新年新气象，新年立新志。
很多经营团队已经拿到了新年下达的任务指标，一位带团队的好友所在的是一家传统银行，想着自己刚入职满脑门都想着赚钱升职，按部就班，体面生活。一有劳动竞赛，营销人员立竿见影，立刻全情投入，真是指哪打哪。
这几年银行业的经营压力越来越沉重，指标越疯狂，越可以折射出决策层日渐焦虑的心态。
更糟糕的是：原来以“钱”为核心的激励方案，对于90后为主的年轻员工似乎魔力不在。大手笔的猛药步步升级，实际收效却越来越小。
好友的遭遇确实也反映了相当一些传统企业的真实窘境，“任凭领导花样百出，我以不变应万变”。奖钱不理会，扣钱也无所谓。
虽然不想对90后打标签，但确实没有更好的办法形容正当年的这批年轻人。他们不再像70后为了觉悟而奉献，80后愿意为了五斗米折腰。我们如果还拿金钱去生硬激励，不就像小白兔拿“胡萝卜”做鱼饵，颗粒无收也是意料之中的事。
但是人就会有需求，管理者应该从主观自我中跳出来，换位思考他们究竟想要什么？
90后想要的是个人梦想，他们有激情有倔强却也容易泄气，他们愿意被大神虐却对很多异路领导不屑一顾。
所以我们要做的就是帮助他们寻找到真正的梦想，并于现实企业的目标相结合。
90后很聪敏，他们很快就能知道你是真心为他们好，还是打着为他们好的旗号心怀二心，一旦被发现就会被直接过滤掉，任你苦口婆心也是做无用功。
同时他们没有耐心听你长篇大论，简明扼要，有话直说是他们沟通的首选方法。
就拿前文的案例，我的想法是：
部门召开会议，每个人讲出自己的新年梦想，一定是真实具体可衡量的：一只高档包包，一次全家旅行，一个浪漫的烛光晚餐…将每一个梦想作价，将原本每个月激励的奖金折算成积分，一旦完成，梦想马上成真。
过程中，随时更新积分变动情况。一个周期内还可以循环拿奖，可以为自己实现梦想，也可以为团队实现梦想。
这个方法类似游戏的思维，而且是攒机联动。90后自己自由潇洒，但很在意给同伴拖后腿，管理90后就要用属于他们的方法，或者说，属于接下来这个时代的方法。
