关于竞品，效率，目标和需求的认识：
如果理解市场营销就是想办法把产品卖出去。
那么，市场营销的各种手段方法就是：
如何吸引眼球？
如何促进交易？
如何引爆传播？
但，以上并非市场营销的本质。
克劳塞维茨：
任何理论的首要任务就是阐述令人混淆的术语和概念。
只有实现了术语和概念的一致，
我们才能够清晰流畅的思考问题，
并且期望与读者分享相同的观点。
市场营销的经典定义是：
有盈利的满足顾客需求。
如此，问题可转换为：
我如何比竞争对手更有效率的满足目标市场的顾客需求？
如此，涉及到四个关键因素：
1，竞争对手。
我该如何攻击我的竞争对手？
只要处在自由竞争的市场环境下，和竞争对手的正面交锋无法避免。
比起攻击竞争对手，我们首先要明白：谁是竞争对手？
一家专做海外奢侈品代购平台迷橙，海外个人时尚买手以及海外的线下奢侈品零售店。
迷橙为自己找的竞争对手是：尚品网、high go、美丽说、淘世界……
这些在品类上与迷橙相似的平台。
将同行业的其他相似产品作为竞争对手，看似非常合理。
仔细分析后发现迷橙与上述的差异是：
迷橙只做轻奢产品，而其他电商平台大而全，且，迷橙的客单价比其他电商平台高很多。
当迷橙把自己的竞争对手定位于这些电商导购平台时，就意味它将自己的目标用户定位成：
常用电商导购的消费者。
要改变均客单价为500元的用户消费1500元的商品的行为习惯，是一件大难度事件。
轻奢品并非刚需，其他电商平台也有，无充足理由支持用户做出改变。
分析发现迷橙的竞争对手是：用户经常逛线下奢侈品店的行为习惯。
目标用户就是：经常逛线下奢侈品的消费者。
给目标用户一个有力支撑自己行为改变的理由：
你已经用过了中国最流行的奢侈品，
现在该看看海外最流行的了。
一句话解释：
任何阻碍消费者选择你产品的因素，
就是竞争对手。
2，效率。
营销中的“效率”，难道不是协同全部的资源，迅速抢占市场么？
这是误解。
市场营销中的“效率”，
应该是针对用户的效率，
而不是企业的效率。
经济的运作和商业模式，都是围绕稀缺资源进行的。
稀缺才有价值，人人都需要氧气，但是很少能有人通过氧气赚钱。
科技的发展给我们提供了一种接近稀缺事物的途径。
比如金融市场的发展、移动互联网的成熟，降低了我们获取资本、接触信息的成本。
今天的稀缺资源，不再存在于企业内部，而是企业外部，即：
消费者的注意力。
我们在做营销时更要注重消费者在意什么？需要什么？喜爱什么？
一句话解释：
效率就是节约用户注意力。
从消费者出发，而非产品本身。
3，目标市场。
我们的产品主打20到30岁的青年男士；
我们的营销目标就是打造河南最大的社交平台。
如上按照人群、年龄段、地域划分自己的目标市场很正常，如此定义目标市场的唯一问题就是：没有解决任何问题。
因为他们没有解释现象：20到30岁的男士为什么会用你的产品？河南人为什么要使用你的社交平台而不是属于全人类的微信？
当我们在定义自己的目标市场时，首先要思考这样一个问题：产品满足了怎样的用户需求？
商业的本质就是价值交换。
想让消费者购买你的产品，首先要满足他们的需求。
因此，定义目标市场的本质是：
我的产品满足了怎样的用户需求。
一句话解释：
客户的购买理由是什么？
4，需求。
有人说只要找准了用户需求，我们的产品一定能成功。
这是多么美好的愿望。
但，满足了某种用户需求产品就能成功么？
6年前，小米依靠高性能的低价手机，成功切入智能手机市场。
无数主打低价高性能的智能手机应运而生：
青橙手机、大米手机、IUNI手机、大可乐手机、锤子手机......
为什么我们明明也满足了用户的低价需求，却失败了？
存在即合理。
但忘记了后面一句：合理才会存在。
小米之所以成功，并不仅仅是它满足了用户的低价需求，而是在它准备满足用户的低价需求之前，用户已经存在：
对低价高性能智能机的渴望。
5年前消费者都想要拥有一台高性能手机，但市面普遍定价3000多元。
很多中低收入者只能买玩不了大型手游的普通货。
此时智能手机领域的“低价产品”就是未被充分满足市场需求。
所以小米推出低价高性能的手机，就抓住了低价机会。
小米并不是因为小米模式而成功，
而是他在市场上没有纯互联网手机商时第一个走了“小米模式”而成功。
一句话解释：
当消费者很想完成某种任务时，
因为某些因素的限制而无法完成这个任务，
此时这个“因素”，
就是“需求”。
