任何商品都既可以是奢侈品，也可以是必需品，这完全取决于价格的高低。
当商品足够便宜的时候，它自然就成为必需品；当它贵到一定程度，它就自然变成奢侈品。
例如，水到底是奢侈品还是必需品？一般人会说，水当然是必需品。
但想想看，在水资源特别匮乏的地方，人们使用水的数量，跟水资源非常丰富的地方，是完全不一样的。
水资源特别匮乏时，人们不会随便浇花、洗车、洗澡。少量的水会先洗脸再洗脚，洗完脚又刷鞋，刷完鞋还要拿来冲厕所。
同样，今天生活在大城市的打工族，往往认为出租车是一种必需品。但实际上，三三十年前出租车肯定是奢位品，一般人是坐不起的。出租车司机只在宾馆门口趴活，他们接的都是外宾。随着价格的下降，出租车才变成很多普通人上下班必需的交通工具。
这时有人会说，生活当中有些商品，无论什么情况下，都是必需品；无论价格多高，它都不会变成奢侈品。比如说盐，无论盐的价格多高，大家都得吃，不会变成奢侈品。
这种需求通常被称为刚性需求，简称刚需。
在真实世界里，无论代价有多高，他的需求量都不变，他意味着人们没办法寻找任何替代方案，事实上这种情况是不存在的。
因为，人是会找到替代方案的。如果人不会找任何替代方案，人类早就灭亡了。以盐为例，当盐的价格高到一定程度时，人们就一定会想办法寻找别的替代方案，最后生病也是一种替代方案，甚至死亡也是。
假设我得了一种病，医生说有一种药可以治病，需要1000 元钱，你愿不愿意付？我说可以；1万元、10万元也可以。但医生说100 万元呢？这时我就会问医生 100 万元能管多久，如果能够根治这个病，那也行，但如果医生说100 万元只管一个星期，我会怎么办？
我可能会说，那就别治了，把钱省下来吧。每一天，在每一家医院，每一个病人其实都面临这样的选择。
所以，需求定律是刻画人性的。人性的特点，就在于它能够寻找替代方案，而且时间越长，它能找到的替代方案就越多。
