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[if !supportLists]l [endif]时间：二零一八年三月十四日【连续第262天】总结人：304353-白洋座右铭：紧盯今天玩命干目录：一、今日计划完成情况 二、今天学到了什么 三、如何学以致用 四、训练8+15提问群 五、明日安排今日艾维完成情况：1、抄写概念100%2、背诵人情做透四招50字0%3、看随手读50字100%4、根据课表执行计划100%5、写总结100%6、送小鼓励100%回顾昨天
昨天学习史玉柱的软文前段，将软文撰写到i机制。
[if !supportLists]l [endif]总结今日
今天学习史玉柱的买产品就是买故事。
故事=专题=市调+三大+持续想=客户放心=模糊销售主张
我认为故事的前端就是抢占客户的心智阶梯，抢占客户的心智阶梯就是模糊销售主张的做法，目的就是让客户放心你这个人，你家这个公司。这些都属于销售前端的准备工作。到现在我依旧是认为销售的前端就是跟客户达成信任关系，而讲故事是加快这种信任的建立，客户不仅可以从你讲的故事中看到你的人品还能看的出他在你心中的地位。其次你所讲的故事你想突出的主题你想让客户看到什么，完全可以在你的故事中得到体现，一个故事最主要的不是你所讲的是什么？而是他想听的是什么。
[if !supportLists]l [endif]提问
故事的本质？
为什么要讲故事？
讲故事的好处？
如何将故事？
讲故事从哪方面入手？
先从自身优势入手故事怎么讲？
是否要突出故事的核心思想？
这个故事你想表达的什么？
竞品是如何讲故事的？
如何为你的故事进行包装？
如何市调你的客户喜欢的故事？
你讲的故事最大的问题是什么？
[if !supportLists]l [endif]学以致用
[if !supportLists]l [endif]固化做好了、数量级到了、三大条件反射了，一切就功德圆满了！白洋你是最棒的，距离成长的里程上又近了一步。白洋你真棒！学好三大未来不是梦。加油艾维计划表格1、抄写概念2、背诵人情做透四招3、看随手读4、根据课表执行计划5、写总结6、送小鼓励
