昨天早上我去大疆面试，历经了两轮面试、三人轰炸，算是走到终面了，剩下的就是等待周一大疆的通知。面试虽然已经结束，但是我想做一次复盘，还原面试的场景，总结些经验。

       首先简单讲讲面试的流程吧。

       第一个环节是测评，分为价值观测评和性格测评两部分，但是只有系统判断你通过了价值观测评后，才会往你的邮箱里发送性格测评的链接。如果通过了测评，大疆的HR会在3个工作日内联系你。

       事实上，在我做完测评的第一个工作日他们就联系我了。这就是第二个环节，电话面试。电话面试里，HR主要了解下我的个人情况：公司情况，离职动机，平时的工作内容......另外，她也问了我两个简单的假设性问题，并且对岗位的工作内容和要求进行了说明。

       我顺利地通过了电话面试，下一步就是去大疆面试了。原本以为只有一轮一人（还是太年轻了...）的面试，想不到却有两轮，而且第一轮有两个人。两轮面试的总时长在40分钟左右，时间并不长，但已经问了不少问题。面试的问题有些雷同，包括“你为什么离职”、“谈谈你对这个岗位的理解”、“谈谈你对大疆产品和这个行业的了解”等等，具体我会在文章最后列出一个面试清单。

       大致的面试流程就是这样了。整个流程安排合理，节奏紧密，不会拖沓，每个环节结束后，都会在1-2天内做出反应，足以看出大疆快速、高效的工作作风。

      接下来我对整个面试和准备过程做一个总结。

       准备面试的时候，我主要都在准备些什么？

       第一，产品。大疆的产品线主要分为无人机、影像系统和行业应用三大类，每个类别下边都有十来种产品，这还不算上配件和软件。要知道，想在短短十几天内熟悉四、五十种产品，是很困难的一件事情，特别是这些都是我以前完全没接触过的高科技产品，里边运用了很多技术，产品描述也使用了许多术语，大大增加了记忆的难度。因此我一开始就陷入了大疆产品的细节上，针对Phantom 3、Phantom 4、Mavic不断查找相关的产品资料，也尝试用英文写些产品描述，耗费了不少时间，可在面试中起到的作用却是微乎其微。

       第二，公司的发展历程和行业信息。这一块是受到岳林的启发，当时他建议我上钛媒体、36氪这些科技自媒体上搜索大疆的一切信息，要做到对它的发展史和无人机这个行业做到了如指掌。于是，我搜索大疆有关的新闻报道，总结大疆的发展历程和爆发点，也检索无人机行业，尽可能多了解这个行业的现状、发展趋势以及大疆以外的其他“运动员”。

       第三，个人经历和面试可能问到的问题。这次面试做得最好的一个地方之一，就是根据岗位职责和要求来准备个人经历，而且是结合销售专员和销售助理两个岗位来准备。除了能够站在销售专员的高度回答问题，也更深刻理解销售助理的工作内容和要求，并能发现这两个岗位间的联系。而两轮面试中，面试官都问到同一个问题，就是我对销售助理这个岗位的理解和认识。有了之前的准备，回答起这个问题我自然是应对自如了。此外，我也就面试中可能问到的问题，如“为什么离职”、“对这个职位有什么期待”、“如何与一个渠道商谈合作”，一一做了准备。

       虽然自夸自卖了这么久，而且面试自我感觉还不错，但不代表面试就不存在任何问题了。相反，我觉得这次面试还有很多改善的空间。

       首当其冲的就是英语的准备。明知道面的是海外销售，英语这块肯定是必考的，我却没做好充分准备：相关问题没有准备英语介绍，没有再温习下面试中常用的英语表达，没有提前训练口语。这直接造成我英语说得并不流畅，表达不够地道、精简，存在语法错误。

       其次，就是我对大疆的产品熟悉度不够。这里的熟悉度，不是对单个产品“能拍摄多少分辨率的视频”等细节的熟悉，而是在大框架上对产品分类、产品主要特性的了解。如果不是临出门前我突然脑子开窍，把大疆首页上的产品分类仔细看了一遍，那么面试时我肯定死得很惨——面试官恰恰就问了我对大疆产品的了解。

       最后，没有梳理清楚销售助理的工作流程。其实，大疆的销售助理就相当于奥飞的跟单，工作内容几乎是一模一样的。我刚进海外时做的就是销售助理，就有接触过跟单这块的工作，当时还画了销售、跟单的流程图，把整个链条梳理了一遍。如果在谈及我对销售助理这个岗位的了解时，我能够结合这个流程图去谈我对这个岗位理解，谈销售助理的职责、能力要求和作用，那显然能更有层次，更清晰，更有深度。

       离职的这段时间，我面了有4家公司，如果算上投简历的，那都有十几家了。准备一次面试，真是耗尽心血。从公司的商业模式、发展历程、产品分类和特点，到岗位的职责要求、个人经历，这每一样都得用心，特别是这一次大疆的面试，前前后后至少准备了一个星期。在准备的过程，我除了为大疆强大的实力惊叹，也慢慢被它的产品，它的激情拼搏，它的理想主义而吸引，面试官的高效和专业也给我留下深刻印象。但愿这次，能够如愿以偿，加入大疆。

附面试问题：

一、电话面试：

1、你为什么离职？

2、奥飞是做什么的？

3、你在奥飞主要做什么？

4、两个假设性问题：

1）如果我们现在要进入一个全新的国外市场，你觉得应该要怎么做？

2）假设现在我们要上市一款全新的革命性产品，但是距离我们上一次发布新品没过去多久，这时候发布这款革命性产品，可能会导致我们产生大量库存。你觉得对于这些库存有什么解决的办法呢？

二、二面：2名区域负责人

1、你为什么离职？

2、奥飞主要是做什么的？

3、谈谈你对大疆产品和这个行业的了解

4、你对这个岗位是怎么理解的

5、你对这个职位有什么期待？

6、你如何将市场的经验运用到销售助理的这个岗位上？

7、你有什么问题问我们的？

1）大疆产品上市节奏会不会太快？两款定位相近的产品上市时间间隔这么短，不会影响到旧产品的销售吗？

2）新产品上市后，旧产品的库存该如何清理？（我把电话面试的问题丢回给这轮的面试官）

三、三轮：海外销售总负责人

1、你为什么要离职（简直是必问题）

2、奥飞娱乐是做什么的？

3、谈谈你对这个岗位的理解

4、你觉得渠道商的作用在哪里？为什么我们需要他们？

5、你有什么问题要问我：

如何打进一个全新的市场？（同样是电话面试HR问我的问题哈哈）