9.26权力有限策略

权力有限策略，就是告诉对方，我还有一个不露面的 人，他是最后的决策者。通常有这种谈判的时候，所谈的事情都差不多了，只是在价格上没有达到彼此的心理价位。工作中也有这样的情况，顾客购物时，发现衣服脏了，但是在没有折扣的情况下，表现出自己很喜欢但又觉得新衣服还脏了的两重心理上，问能不能给个优惠，这时要告诉顾客:“不好意思亲，咱们家是不做折扣的，但是我可以给你申请一下。”简单的一句话会让顾客觉得自己是有利可图的。通过这样，让顾客做出最大的让步，同时又能促进销售。