有些俱乐部教练在工作上都会遇到一些难题，要不是提高不了会员的积极性，就是一直没办法吸引新的会员来加入。在这里就和大家分享几个不同的项目供大家参考，这些项目有些需要的计划比较多，有些则比较容易操作，大家可以根据俱乐部自己的实际情况，并加上自己的创意，整合出一个最适合俱乐部的项目。
Speechcraft培训
Speechcraft是头马的一个官方沟通力培训课程，由俱乐部为主题，面向非会员进行的培训。Speechcraft本身是一个八周的课程，但也可以根据实际情况浓缩成四周或六周。在课程的安排上，每一周（或每一课）都会有所谓的“理论”和“实践”的部分，参加者除了上课以外，还需要在课程当中进行演讲，并获得点评。某程度上，Speechcraft的操作有点像一个俱乐部会议，这个对于非会员来说，也是一个很好的认识头马的机会。成功完成Speechcraft 的学员，俱乐部可以邀请他们入会，而根据总部定下来的规矩，凡完整参与Speechcraft的学员，他们可以获得CC里面的头三讲的豁免（详情可参考官网；这个规定在Pathways会否有改变，暂时我还没掌握到情况）。这对于俱乐部吸收新会员是有一定的帮助的。
当然，完整操作一次Speechcraft课程需要较长时间，也比较需要多一些俱乐部内部的支援。对于本来会员就比较少的俱乐部，可能更多的需要俱乐部以外的帮助，尤其是在带领课程的这一块。不过Speechcraft的一个好处就是学员们在完整参加过整个课程之后，除了对演讲有了一定的认识之外，也会对头马的架构和系统有了解，这对于邀请他们入会是很有帮助的。
Speechcraft的课程，我个人认为公司或校园俱乐部会更加适合办，因为某程度上组织机构里非头马人员参加相对比较容易，而且相比起单纯的俱乐部模式的运营，这种短期的培训对于学员在时间和个人资源的要求也会相对低一些。有了八周的接触和认识，之后再邀请他们入会的难度也会相对低一些。
（后记：我得到来自已经开展Pathways的第35大区的消息，Speechcraft的学员如果在课程结束后加入头马，可免任何一条Path的"Icebreaker"演讲）
工作坊系列
顾名思义，工作坊系列就是俱乐部通过不同的工作坊来邀请非会员来参加会议。某程度上，工作坊系列的概念和Speechcraft有点类似，最大的不同就是在于Speechcraft是由头马官方设计的课程，而工作坊系列则是俱乐部可以根据自己实际情况来设定的一系列活动。这些工作坊可以在俱乐部会议的时间中进行，主讲者用大概30分钟的时间来分享不同的题目。
我几年前在组建新俱乐部的时候，就是采取了这个模式。当时我的新俱乐部曾邀请不同的大咖来分享一系列关于沟通力和领导力的题目，除了工作坊，俱乐部的会议还是照常进行，我们还是会做即兴演讲，备稿演讲和演讲点评。因此，工作坊就成了吸引宾客的工具，而宾客又能体验到一个正式的俱乐部的会议。
这个方法一般上也很需要俱乐部以外的支援，而且非会员的参与度相对较低。但是他们因为能够亲身体验俱乐部的会议模式，因此也可以从中更了解头马的形式，以及是否适合他们。
俱乐部开放日
俱乐部可以选择一次会议订作其开放日，并邀请非会员来参加该次会议。开放日本身就是面对一个非会员的活动，所以它的操作会更以非会员为中心。一个正常会议有的元素，开放日也应该要有，但是因为是面向非会员，因此更需要利用这个机会来让来宾去认识头马。因此可以考虑在即兴演讲的部分适当地邀请非会员参与，而在备稿演讲的部分，则可以安排两名演讲者，一个是马龄较短的新会员，而另外一位这是较资深的会员，这样就可以让来宾们看到头马是一个能让不同水平的会员学习的地方。
有时候有些俱乐部会有个习惯，就是在开放日安排最资深或者演讲能力相对较强的会员来做示范演讲，但是这有机会让来宾却步，因为他们很容易的会觉得头马是一个只有高手才能参与的活动，所以我一般会建议安排一些年资较短的新会员做演讲，同时安排资深的会员作点评。这样的安排，会更容易让来宾觉得一来头马不一定是个高手才能参加的地方，但同时也能让他们看到会有资深的高手给他们做点评，这样对于想提升自己水平的来宾来说，这会是激发他们参与的诱因。
总结
这几个提议，当然并不是唯一的提议。大家可以根据俱乐部的实际情况，采取以上这些或者其他大家认为有用的方法。不过无论是采取哪一种方法，很重要的还是整个俱乐部的参与。毕竟让俱乐部重新成长，并不只是俱乐部教练的事，而是整个俱乐部都要参与的。所以作为俱乐部教练，大家需要更好的把俱乐部的官员和会员动员起来，让他们参与到吸纳新会员的工作上来。当俱乐部的会员们都把俱乐部的事当成是自己的事时，俱乐部的成长才有可能实现。就算俱乐部决定办个开放日，或者是邀请了一堆的大咖来讲工作坊，但如果每次会议时，会员们都是冷漠对待新来宾，也不主动给他们介绍会议流程或者是头马组织的时候，再多的来宾都是没有办法转化成为会员的。所以如果决定要办什么活动之后，俱乐部的每一个人都有必要参与其中，而作为俱乐部教练的你，需要做的工作就是让他们认识到这一点，并带领他们去计划整个活动。你的工作并不是替他们去操作活动，而是让他们能够通过筹办活动来对俱乐部更有担当，并能够在以后你卸任之后也能够靠着自己的能力去运营俱乐部。
