销售就是这么残酷，你没有业绩，连工资都没有，底薪更不用说了。看着身边的同事一个一个的离开公司，虽然，跟他们相处没有几天，但我知道没有业绩的痛苦和难受。我也经历过三个月不开单的滋味。当时什么也不懂，只有去学习，不懂就问。客户什么情况，让经理和同事帮忙分析。直到学会为止。

销售为什么最锻炼人？就是因为要靠业绩说话，你没有业绩就没有话语权。只有业绩才能证明你的能力。只有业绩才能说明你的一切。现在的销售早已经提升档次了，说起带看客户，现在谁都会，客户为什么选择你？客户为什么在你这里带看后，却在别人那里买了房子。客户的要求️越来越高，客户的选择越来越多。现在是一个客户有多个经纪人为她（他）服务，你服务不好，客户找别人。你慢待客户，客户不高兴，他不说你，而是会说你服务的公司。正所谓：坏事传千里。所以公司倡导：宁可少做一单，绝不得罪一个客户。

客户的要求高了，经纪人的服务也要提升了，否则客户就去找别人了，客户要求高，我们就要不断学习，提升自己。客户看过的楼盘比我们都多，见过的经纪人也很多。客户所了解的楼盘信息也比我们全。所以，要想不被市场所淘汰，那就要比客户更专业。学习能力也要提升。

今天所遇到的问题是：在客户认筹后，如何服务？怎么服务。现在暂时只想到每天一条问候短信。（嘘寒问暖，节假日问候，过节送小礼品）

客户是你去主动找出来的，不是什么也不做客户就会到你身边的。我个人觉得我的优势就是打电话，我从电话中去寻找客户，因为我在网络端口发的都是真实的价格，就没有收到客户的电话，客户还是要便宜的，所以，我根据客户心理也得改变网络吸引客户的方法。

今天我做了哪些事？发了四条网络端口，10条朋友圈，打了44个电话，朋友圈让我删到只剩下402人，原来做微商2000多人，现在只能重新加人。不要总想着下班加班，而是要想着如何利用好上班时间把事情做好。提升效率。提升不了证明2017年下半年跟着萌姐学习时间管理白学了。2018年已过去四分之一了，你的目标实现多少了，工作是找到了，可是钱赚到了吗？27000元的贷款什么时候能还上。工作压力，生活压力，感情压力，促使我必须前进，不能倒退。这就是生活。如果没有压力就是沈小阳说的，两眼一闭，一辈子过去了。

今日反思：

1、为什么别人有带看，有成交，为什么你没有，就是因为你心里没有牢牢记住那句话：努力到无能为力，拼搏到感动自己。没有践行这句话。完全没有深刻领会这句话的意思和精髓。

2、今天边打电话边上传房源，导致自己一心二用，最后什么也没有做好，还浪费时间。早上9点到12点打电话，客户正是清醒的时候，下午打电话，客户在午休。今天在打电话的过程中，听到对方刚睡醒的样子。甚至被我的电话吵醒了。

3、今天到月底团队要完成10单成交，压力很大。所以一定要全力以赴。

今日金句：

宁可少做一单，绝不得罪一个客户。

努力到无能为力，拼搏到感动自己。

有压力才有动力，压力越大，动力越大。

每天复盘是为了理清自己的思路。使自己的思维清晰明了。