主讲人：赵伟总
从4个大方面与客户沟通
一、保险保的是什么？
1. 大事（死 重疾 残）
2. 小事（小病 小伤 感冒 发烧）
3.无事（教育 养老 财富传承）
再一次梳理了石赞老师的简易销售流程，虽然听过三次录音，从知道，了解，明白，再到讲给客户听，让客户认同是需要练习，必须练习到像我们用筷子吃饭，出手必有！
二、保险的基本观念
1.先保经济支柱（家庭结构图：正三角，倒三角图形解释其重要性）
2.先保大人再保孩子
3.一把钥匙开一把锁（不要多，不要杂，不要大礼包类型，保险最终是解决未来风险的一种工具）
4.先保障再理财（保障是雪中送碳）
5.选择适合自己的量身定制（保险是概率 保的不是万无一失）（保单整理）（收入支配）
6.保险不是买个产品，更是一个服务（引入三讲）
一个不一样的销售逻辑，很自然的引入三讲！
三. 保额的重要性
一句话解释：解决生病期间一切经济开支和损失
四.选择标准
1.终身型（为什么）➡年金转换权利
2.成长型（会长大）可抵抗通货膨胀
3.保障全面
保险另一个名词：家庭财务规划，着重财务规划
今天培训的内容，完全可以整理成自己的一套销售流程！
