小米成立于2010，马上就要上市了。
小米的历史就不多说了，直入主题。
1，
之前一直以为小米的起点是手机。
第一次知道小米是2012年看新闻小米手机被疯抢。
周围人谈起小米，关键词是性价比高。
这是小米初期印象。
当时市场上诺基亚还没死，联想和魅族都在发力，小米渗入得也慢。
期间拉动小米的三驾马车：
产品、
营销、
用户。
黎万强苦口婆心介绍过小米产品三三法则。
做爆品、
做粉丝、
做自媒体。
一个产品的闭环应该是从用户中来，到用户中去，用户有满满的参与感。
周鸿祎也有类似定义：
用户至上，体验为王。
互联网用户具有两大属性：
内部属性：年轻化、个性化，不是指年轻人而是一种开放心态。
外部属性：主动满足需求+各种秀。
属性决定需求：
隐性需求是本我，
中间时隐时现的需求是自我，
显性需求是超我。
超我：追求功能、体验、服务、性价比。
自我：结合两者。
本我：追求更深层次的个人价值展现与传播。弱关系里，我们常常需要用各种秀来找到存在感和增强成就感。
这种用户还喜欢同化他人。
通过同化他人来找存在感和成就感。
怎么做产品？
做什么样的产品？
有一个观点需要先明确：
产品的需求者、购买者、体验者和传播者，可以是几类不同的人。
产品的购买者、体验者和传播者即互联网用户偏年轻化，
但不代表产品一定是和他们需求相符的，
他们可以带动的人、愿意付出金钱和精力的人，
可能是他们的父母或更上一代，
也可能是他们的子女，
所以产品的性能和定位不是一定要和他们契合，
他们的需求也可能是伪需求。
所有产品需要通过他们来传播和挑选，
但是定位可以是其他人群，
故产品和营销可能最终受众不同，
在这方面要注意区分和鉴别。
有一家企业做的产品受众是跳广场舞的大哥大姐大叔大妈，
怎么推广？
怎么让那些人使用？
是不是觉得好难。
营销者容易犯逻辑上的错误：
忽视了用户的关系群体。
既有同龄的“永远18岁”群体的推荐和拉动，
也有低龄的“正在18岁”人群的帮助和支持。
请继续思考。
小米做爆品就是对核心功能的极致追求，
“为发烧而生”。
这种理念和无印良品很像。
看无印良品的书，能看到小米的影子。
那些仿形不仿义的比如某某优品叫山寨，
小米是仿义不仿形，这是雷军高明之处。
这就是互联网思维的两大特性：
开放、
跨界。
无印良品算是半个传统行业，其理念却比较超前和现代化。
而小米最初的定位就是一个典型的互联网企业，却敢于跨界去尝试外来的理念，这很互联网。
小米坚信用户至上，对用户的属性了如指掌，所以他的产品兼具物化属性和社会属性。
分别指功能服务与用户参与。
参与感的顶点就是“成为明星”。
2，
当我们谈学习时，我们要向小米学什么?
360和小米都出生于红海，
一个是软件+互联网的创新者，
一个是硬件+互联网的创新者，
走的都是同样一条路。
为何结果迥异？
学小米，
不是学饥饿营销，
不是学低价产品，
那是术。
有术无道，换汤不换药不会长久。
道，
能触类旁通，能举一反三。
小米之道在于用户和专注。
这也印证了老周说创业公司：
去平台化思维，
去宏观战略，
去十年磨一剑的拖拉，
就要快狠准，
迭代快，
勇者心，
定位准，
在某个痛点做到专注和极致，
不追求虚的东西，
你就赢了。
成功是无数失败和无数机会的质变，
有了理想作基础，
还需要毅力作支撑，
机会要抓得住。
小米不容易，每一家公司都不容易。
生态圈。
对小米来说，
主打是手机，
延伸出手环、智能家居，
触手伸到金融、汽车也无不可。
（智能家电）+强联系（手环可以连接手机、智能家电等）+热门（VR、无人机、直播）……
物种越多，生态圈越丰富，形成多向效应，
这就是平台化思维。
小米的饥饿营销，反而没啥可说的。
互联网产品的粉丝都不是看品牌，
是看质量。
苹果好，不是因为贵，
是体验好，大家才买。
那种价高用起来烂还有大把人抢购的，
我没见过。
小米是靠口碑。
雷军多次提出营销能不能不花钱就达到想要的效果，
结果是：能！
小米的营销具体来说分两种，
一是渠道差异化营销，利用微信微博等各自的特性进行传播。
二是创造话题，有个活动做得好叫“猜价格” （参与者既知道了价值和功能，还会惊讶居然如此便宜）。
还有对待员工的态度：
面向用户所有的东西都是产品。
那么员工服务于用户，员工是不是也算产品？
海底捞算是成功的。
对员工信任、放权，
不要惩罚要鼓励，给员工家的感觉。
还有，如果你懂工业企业运营的话，技术研发，生产制造，物质采供，市场营销这四个非法人实体，像今天小米的物质采供这么厉害的企业全世界都不多，值得再高看一线。
3，
小米有一句slogan：
永远相信美好的事情即将发生。
对于任何一个买了小米产品的人（包括股票）来说，
永远相信美好的事情正在发生。
