笔记|李笑来:究竟是什么在决定价格?

2017-03-20 践行|舍非|18

PS. 今天尝试使用格式笔记法学习

║核心价值

  • 做对别人真正有用的人是需求决定价格这个价值观的彻底实践。

║章节观点

  • 在市场上,决定价格的最重要因素,是需求。
  • 在购买之前,你的产品一切成本都跟我没关系。你的情怀勤奋跟我无关;衡量我该出多少钱购买的主要因素是我的支付能力
  • 做人,就要做个真正有用的人;做事,就要做真正有用的事;做产品,就要做真正有用的产品…… 这是很朴素的道理,却又是总是“一不小心就被忘掉的最重要原则”。
  • 你如何变得更值钱呢?答案很简单——成为一个真正有用的人。
  • 与这世界产生强联系,是增强生活幸福感的最根本方式。为什么少数人的幸福程度明显比大多数人高出很多很多?因为,他们与这个世界有更强的联系,更为清楚深刻的解释是:他们所身处的世界真的很需要他们。甚至不惜高估他们,就这么简单。
  • 被真正需要,是很难的事情。但是,只要做到被真正需要,生活中的大多数烦恼都可能因此烟消云散。
  • 如果你认为成本决定价格,那么你会“不惜一切代价”去做事,最终却成为“我为你付出那么多你却从来没有感动过”的忧男怨女。
  • “我写的东西对别人是否真的有用”,其实就是“需求决定价格”这个价值观的彻底实践。
  • 在写作的过程中,干脆放弃掉绝大多数的修辞,只留下不可或缺的两种(类比和排比)。我有时为了“真正对读者有用”不惜啰嗦和重复。对读者来说最重要的是:读到的东西最好真正能给我带来变化。
  • “对别人是否真的有用”这个价值观给作者带来了巨大的收益和幸福。
  • 当我们希望自己被身处的世界真正需要时,只不过是希望对我们来说重要的人所真正需要。因此,你值得花时间琢磨: 他们真正的需求是什么?我是那个能够满足他需求的人吗?我有没有可能成为必需?如果我不能,怎样才能? 有必要一定由我去满足这个需求吗?
  • “做一个被认为有趣的人”和“自己活得有趣”,是完全不相干的两件事。不仅如此,为了做到前者,后者还常常要受到损害,得不偿失。
  • 我们的“需求”是我们的,别人的“需求”是别人的,对于这种“必然的不同”,我们选择“随它去吧”。挑最被需要的事情做。“最被需要的”实际上总是被高估。
  • “换位思考”的换位对象,不是指某个的人,而是指整个世界。至少你要深入考虑“大多数人如何思考” 。
  • 马克·吐温:让你陷入困境的,并不是这个世界;真正让你陷入困境的,是这个世界最终并非你所想象。

║践行

  • 写作用最少的修辞:类比和排比。
  • 挑最被需要的事情做。
  • 换位思考,以上帝视角考虑“大多数人如何思考” 。

║概念与关键字

  • 换位思考
  • 类比和排比

║事例

  • 音响发烧友“烧脑”不“练脑”。
  • 绝大多数人用手机全方位切断了与世界的真正联系。
  • 新东方打工时的TOEFL/GRE/GMAT 写作老师奇缺。作者把当时TOEFL 写作考试题库中的185 篇都写了范文(有的还不止一个版本)。成了唯一一个题库里所有题目都写过的人。
  • 如果你是打工的人中那个最有用的那个人,那你的收入、待遇,一定最终变成最高。
  • 谈恋爱时对于对方来说,你是最有用的那个人,那么对方不仅仅是“爱你”那么简单,TA 一定最终变成“离不开你”,跑不了。
  • 做产品,对用户来说你的产品最有用,最终一定是最受欢迎的。QQ 、微信、支付宝……
  • 即便不信星座,我也没功夫“讨厌星座”。

║灵感与反思

  • “做一个被认为有趣的人”,和“自己活得有趣”,哪个重要?
  • “我为你付出那么多你却从来没有感动过” —— 我做了哪些傻傻的“不被别人需要的事情”?
  • 我身边对我来说最重要的人最需要的和最不需要的是什么?
  • 了解女儿为什么不愿意和我分享学校的事情的前提和原因是什么?
  • 换位思考,我的留言真的对笑友有很大量地需要吗?
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