婚恋市场里除了中介服务，还有一种新的职业叫「婚恋教练」，教授的内容很多，比如，如何打扮得体、提升魅力、沟通技巧、恋爱心理建设、感情诊断、找男友女友、找老婆老公、如何挽回爱情等，更多是停留在技巧层面。
其实，这些重要么？可能吧。但，有没有比这些「技巧」更重要的「原则」呢？
我想，好的结婚教练最应该讲授的一个能力是：如何观察和判断一个人。
结婚也好，创业找合伙人也罢，都是重要且长期的关系。外力改变一个人，是非常困难的事情。在开始长期关系之前，观察和判断一个人是否适配的判断，是有框架的。
假如没有判断框架
任何一个人，任何一个产品，大家都会有自己的感受。但是如果没有经过专业的训练，那么所有的感受是混杂的，是混沌的。情绪，往往会被你最有感觉的那个点牵制住，所以就会有强烈的认知偏差和情绪偏差。且，在你没有强烈感受的那些地方，还会有大面积的认知盲点和思维遮蔽。
人和产品的五个层次
如何用一个产品经理看产品的专业方法，去指导一个女孩去判断她的相亲对象。其实，就是从外到内的五个层次：
第一层：感知层
第二层：角色框架层
第三层：资源结构层
第四层：能力圈
第五层：存在层
第一层：感知层
一个人，你看到他的第一眼，这个人的身材、相貌、说话什么口音，穿衣服怎么搭配，这个就是最外层的感知层。
第二层：角色框架层
角色。我们每个人都生活在角色里，并且被角色驯化。比如说，你遇到一个银行职员，一个军人，或者是一个公务员，你在和他打交道的时候，你就能明显看到他身上角色的痕迹。
第三层：资源结构层
资源结构层，包括了一个人的财富资源、人脉资源、精神资源，每个人其实都是不一样的。
在我们人生的历程中，其实很长一段时间内，很多人都会处在同一个角色里，比如说，我们曾经都是学生，或者刚毕业的时候都是小职员。但接下来，因为每个人的资源不一样，出身背景、家庭的人脉资源不一样，资源结构会推动每个人，去往不同的地方。
我们可能都曾处在某一个角色中，但未来会进入到不同系统的不同角色中。
好多姑娘在「资源结构」这个层面已经不会观察，不会判断了。她会看一个人的外表、穿着、或者问一些非常表面化的问题，比如你存款有多少钱？你有房有车吗？用产品经理的专业术语，这个叫只抓表面数据，这种用户研究行为是非常低段位的。
第四层：能力圈
第五层：驱动内核，就是他对自己存在感的定义
第四层、第五层是一个人的内核。首先明确下，能力圈不是一成不变的，不进则退，用进废退。如果一个人的「存在感」满足了，其实他的能力圈就不会再扩充了。因为扩充「能力圈」其实是一件很痛苦的事情。
驱动一个人的内核，就是他对自己为什么而存在，到底是怎么感知的。在什么状态下，他的存在感得到了充分的满足？什么时候、什么事情会让他不爽或者烦躁？
「存在感」之于人就好像生存之于动物一样，是触发情绪和推动行动的开关。你观察一个动物，它的状态、情绪，其实都是关乎它的生存需求是不是被满足。
狮子为什么要去咬长颈鹿，其实狮子也很吃力、很勉强，但是必须厮杀下去。因为「饿」，因为生存条件不被满足，生存的需求在驱动它。如果它吃饱了，它才不那么费劲呢。
所以，一个人为什么奔波、焦虑、不安、机关算尽、上蹿下跳？其实是因为他的存在感还没有被满足。
动物其实只要生存条件被满足，它就很愉快了。但，人和人又是不一样的。
有的人，只要能够在一段关系里，比如说在一个家庭中，我在和我的爱人的关系中，只要我的存在感是清晰的，对方给了我足够的确认感，我就能够满足。其实，很多女孩都是这样的。
有的人，如果只能够在一段关系中找到自己的存在感，是远远不能满足的。他需要在职场、在行业中、在社会影响力中，看到自己的存在感，看到别人的重视。其实，很多男人是这样的。
就像是生存驱动动物奔波撕咬一样，对存在感的寻求，以及不安全感，也在驱使男人和女人思前想后、废寝忘食、找人找事找钱，去满足自己，去确认自己的存在感。
动物其实是在奔波和厮打中强健了自己的肌肉；
人是在为了不断强化自己的存在感，在左冲右突里扩充了自己的能力圈。
浅层关系 & 深层关系
在办公室和公司的同事交往，其实大家的相处首先就是角色的对接。我们谈什么内容，我们知道哪些东西，都会被你的角色所控制。所以，基于表面的感知，基于角色化的接触，都是非常浅层的关系。
也就是说，日常和人的接触多半都是浅层关系，因为大家上班都是在基于角色在做彼此的交流。如果两个人知识角色对接的关系，是没办法达到彼此的深入了解和深层关系的。
从第三层开始就是一人的深层部分了。
越长期的关系，越要看到深层
对于浅层关系，最表层的感知层就够了。就像你只是打算购买一个产品，那你只要看到最表层就够了。如果你只是想谈个恋爱，并不打算和任何一个人的命运去深入勾连，那你看到最表层也就够了。
但如果你追求的是深度关系和长期关系，结婚或者投资一个人，那你需要看到的就绝不仅仅是表面上已经呈现出来的结果。
没有任何一个人是完美适配另一个人的成熟品，你需要看到的是一个人能够持续让自己变化的内在动力。然后在漫长的不确定的未来里，明确你们两个人是不是能够一起拥抱不确定，拥抱变化，在变化中变得成熟，彼此适配。
P.S. 八卦：乔帮主和他的三个女人
在顺便八卦了一把之后，在回过头看「如何观察和判断一个人的由表及里的五层框架」：感知层、角色层、资源层、能力圈、存在感。
问问自己，你最在意那一层，最不能忍哪一层？
祝君安 2018.3.20
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