梳头打分

戴老师（辛利评分高)

有购买欲望

利他的心理

连带意识强

小月眉连带

忌讳：

沟通聊天不到位

目标：

让顾客认知品牌

感受真切服务

巫经理（评分标准)

力度适中

满头梳到

穿插聊天（企业文化+小故事)

注重故事卖点

销售案例可以用到

发刷使用

观察到位

全程服务

忌谈养生（效果缓慢，顾客愿望落差大）

销售是一本正经的<胡说八道>

谭木匠是一家很谦卑的企业

方老师：

香媚一定要去试用去推

养生不建议说，不要给顾客高大的愿景，效果不好会有恶意宣传。

三梳后问力度（左右侧耳/后脑勺部分）