概述
首先, 这不是一个广告, 我也没有收钱, 哈哈.
名创优品, 面向18~35岁群体的生活优品的零售连锁店.
供应
可能对于大多数客官来说, 对供应两个字比较模糊, 对于生产的环节, 分为
供应商、制造商、分销商、零售商
名创优品属于零售商, 但它要做几件事情:
- 去掉分销商
- 几千个品类统一打品牌战略
- 严格控制品质
- 异常敏锐的市场嗅觉
去掉分销商
在之前商品供小于求, 产品过剩的时代(目前仍有很多品类), 占据重要位置, 而且厂家多数没有零售渠道, 品牌厂家少, 非品牌厂家只能依赖分销商中间挣差价. 那么分销商就占据了很重要的话语权, 回款到厂家要三个月, 甚至出现了零售金融.
名创的回款只要15天, 这对于厂家来说是有口皆碑的, 销量也大, 工厂也更愿意和他合作.
统一打品牌
线下门店即品牌宣传, 统一的调性, 主打 "自然, 简单, 清新", 让门店中产品具有统一的设计理念.
严格控制品质
他在书中描述到坚持找最好的生产厂家, 把原料, 设计, 工艺要求到最好, 来满足目标人群的品质要求.
如, 找到香奈儿使用的香精提供商, 顶级调香师来做香水.等等
不做到最好, 就要返工, 因为生产出的商品, 一旦面向市场, 只有两个结果, 要么畅销, 要么没有后续大批量生产.
异常敏锐的市场嗅觉
有名的7天出新品周期, 推动着他与市场的贴近程度.有200名产品买手全天扫描全球市场, 捕捉流行元素, 结合自身的顾客定位和供应能力, 制定新产品开发提案.
不断提出三个问题
1.这个产品到底有没有市场?
2.有没有好的供应链配合?
3.到底能不能再名创优品变成'爆品'?
其他
关于零售商希望小批量试产, 生产商希望大批量生产这个矛盾, 他们解释为一种对产品理念的认同.
我的理解, 双方共同的权衡, 对共同理念的认同, 认为这样的产品, 这样的设计是有未来的, 是可以打动消费者.因此双方会有一个妥协的平衡点.
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对于名创的称谓, 用"他", 而没有用"她", "它", 希望可以给他一些力量和支持.
还是希望在当下这个时代, 能多一些这样的企业, 更多地生产真正贴近消费者的需求进行生产.走高品质, 低价位的产品路线.
