做销售要掌握好主动权，有时候可以给客户一些命令，只要你敢命令，客户就会有执行的可能，至少有一部分会按照你的命令去做的。
比如我们销售常说的，您的电话方便留一下吗，至少会有50%人会留下，有50%的人不会，有的人会在熟悉后留下，但是我们只要能要出一个算一个，便于跟踪。
销售是最不要脸的工作，但是又是最要脸的工作。因为在公司里会有销售排名，牛的销售永远是希望自己拿第一名，但是在跟客户交流时，永远是死皮赖脸的跟踪。
销售永远是在客户眼里做好人的，那谁做坏人，让公司做坏人，领导做坏人。
不是让你骂公司，比如客户问能不能再优惠一点，一般的销售的回答是不能了，这是超级菜鸟。
如果换一种说法呢，我跟您交流了这么多，我是很想给您优惠啊，但是我们的产品已经是很优惠的，利润本身就很少了，公司里也没有优惠的政策，我要是给您优惠就要自己给您垫支了，真的非常抱歉啊。
这是给客户的感觉，你想优惠，但是公司不给，客户总不能让你垫支吧。
一般这样以公司来压，慢慢客户就没了底气，永远不要与客户敌对，哪怕客户再骂你，你也要把自己当成无耐的，公司这样或领导这样那样，自己永远不要与客户冲突，黑锅就让公司为你背吧...
销售在一开始不能让客户乱问，因为不了解客户的需求不能过多的介绍自己的产品，所以一定在最后要扔一个问号回去，引导的关键就是发问。
销售不放过任何一个机会包装，一点一滴的卡上客户的需要。你说出国，我就说我们有很多出国的学员，你说进外企我就说我们有很多进外企的学员，反正你说啥我就说啥，随客户的需要而变，销售是没有固定的话术的，灵活为王。
也许，你现在遭遇的不幸或面临的销售困境，可能是你荒废时间的报应。 所有困难的起点是自己一懒二拖三不读书，偏偏还想得太多造成的！
一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队！单打独斗者，路就越走越窄，选择志同道合的伙伴，就是选择了成功！
我是一个80后，对销售有一些心得和感悟，有些销售经验很愿意跟大家分享。销售是一个长期的学习过程，吸取过来人的经验，可以让自己少走一些弯路！
我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
<职场>
作者公众号：sil178
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