昨天开始看《说服》这本书，到今天看了15章，说实话，我还是不觉得说服这个技能跟自己有什么关系，当我看了牛人进化营里各位老铁的文章，开始反思，自己工作生活中哪些地方会用到？
然后我就想到了最近租房子的事情，上周刚找好房子跟房东签约，套用今天所学的内容，在这个过程：看房、谈价、签合同中，存在着这些说服要点：
1.最高价和最低价之间的折中之选
我们通过中介来找房，看房前中介给我发了房子的照片和价格，说是房东挂价4200，最低4000，本着多看没坏处的想法，第二天跟房东约好了看房，中间房东问到我们现租租金，我们说3600，因为房东本身比较在意房客的类型，在和我们简短接触之后，觉得我们比较符合她心意，可能为了促使成交，最后决定3800租给我们，那对我们来说，4200配套的房子3800租到，除了房子本身满足我们需求外，这个确实是比较大的吸引力。这就是房东发挥“折中之选”的魅力。
2.末位出场
书上以歌唱大赛为例来说明末位优势，通常末位出场的选手得分更高。应用到我们找房子这事上，之前看过很多房子，之所以犹豫不定是因为我们现租房子还未到期，还有时间看更多的房子，所以总会觉得后面有更符合要求的，于是不着急，但是当现租房子临近期限，这个时候出现的房子就很容易让自己成交，这就是末位出场的力量。
3.互惠才能互利
在找房子这件事上，房客有自己的要求，房东也有自己的条件，如何才能达成协议，促进成交，很大一点就在于互惠互利上。
对于房东来说，她本身对房客有着一定的期望和要求，在交流过程中得知我们对卫生整洁这方面比较在意，那么会解决她对房子保护爱护的担忧问题，其次我们提到一般不会打扰房东，有问题都是自己解决，房东明显更满意了，一直说这样好这样好。
那对我们自己来说，房子本身还算满意，加上周围配套环境也不错，最重要的是，我们只需要租一年半，正常别的房东都必须一年一年的签订，而这个房东同意可以签一年半，并且承诺绝对不会毁约，这完全满足我们的要求，所以最终很愉快的签订。
