我的工作性质是项目型销售。我需要深入了解客户的业务和需求，提供符合客户实际情况的解决方案。这种销售方式需要销售人员具备较高的专业知识和技能，能够与客户进行深入的沟通和合作。
我做的医疗信息化行业，非常重要的两个工作：售前方案和投标书的制作。这两项工作都需要售前工程师的技术支持。近期遇到跟进两个项目，售前的支持工作让我非常恼火。
上周有一个项目进行技术参数的编写，我发现工程师还不如我熟悉公司的产品线，有些产品公司已经有了，但是工程师还采用第三方的产品，给我的理由是公司没有该产品；还有一点，超出自己范围的内容就不写了，让我自己去写，自己去联系开发工程师，黏贴复制的工作，我本人就行完成。给我的印象是及其不负责任和不专业性。
周末加班，写个标书，拖拖拉拉，电话不接，微信不回，总是说自己很忙。遇到问题不反馈，敷衍潦草。我找售前主管微信、电话截图反馈，没有理睬。花费大量的时间去调整格式，这个工作我比他做的好。
在这个公司我养成了自己动手做事情的习惯，能做的我会亲自去做，只有靠自己才能站稳脚跟，否则自己让同事挖坑埋了，我还不知道。
大企业病，只关心自己那一小摊的事情，没有责任心，没有敬畏之心，唯利是图，同事之间的正常工作还需要靠请客送礼人情世故才能维系。
都是大学毕业生，老师一直教导的，做事认真负责，互相帮助，荡然无存。给同事挖空、拉帮结派、排挤同事，成为日常的工作内容。
既伤感又感谢，伤感的是无助，是气氛，我更要感谢这些同事，让我更加坚强，不断学习，更好的掌握公司产品、开发、实施动态。真正做一个优秀的项目型销售。
记录下这段心里路程，让我更好的成长，唯有自立自强方能行稳致远。
