所有的商业交易，都离不开「销售」。到底什么是销售？网上的对销售的定义很复杂，用大白话讲，就是「把东西卖出去，把钱收回来」。这看上去好像是说了一句废话，其实能够深刻理解并用好这句话的人并不多。
比如你费尽心思找工作，本质上讲，就是把自己的能力组合打包，卖给老板。为了把自己卖出去，你要写简历、投简历、参加面试、薪酬谈判、签合同等一系列流程。你花费这些功夫，就是为了能够把薪资赚到手，也就是把钱收回来。
但是，很多老板喜欢画饼，比如老板可能会说：“公司目前的现金流紧张，现在正在进行某某项目，一旦成功，你就是老员工，所以目前的工资只能拖着或者少发……”
很显然，你的能力是卖给老板了，但是钱却没有收回来。到了约定该发工资的时候，工资可能发，也可能继续延后，还可能你选择不忍了，直接劳动仲裁。无论哪种，你消耗的时间、金钱很可能远超你的工资。
你看，钱没收回来，资源还搭了不少，这些行为都会吃掉你为数不多的利润。类似的情况，在很多公司与公司之间的商业合作上，也十分常见。欠钱的都是大爷，要钱的反而成了孙子，这样的戏码你一定不陌生。
从这个角度再看销售，比卖货更重要的，是「把钱收回来」。所以销售的核心，就是「把钱收回来」。
很多老板为了尽快回笼资金，开始搞起了「满减赠的促销活动」。一到搞活动，销售业绩就起来了；活动一停，销售额就下降。时间长了，人们就会养成习惯，搞活动，才消费。
比如超市的打折促销，理发店搞的充值会员卡，媒体平台搞的预存广告费等等，都是一样的套路。面对这种情况，很多企业在销售额的复购提升上，并没有什么更好的办法。
想要解决这个问题，就要在销售之前，想尽办法通过行为引导，「让消费者把东西用光」。
比如很多坚果采用独立包装，强调办公室的分享概念，而且强调「每日」的重要性。分享的过程不仅帮坚果品牌打了广告，而且分享的速度快，就会比给一大包没有分装的零食更容易用光，而且用起来也方便卫生。
再比如在截止日期之前，集齐多少个包装盒，就能兑换某款限量版的稀缺商品。所有的行为动作，都是为增加商品的「周转复购率」服务的。
所以销售想要做好，并不是苦口婆心一对一的劝说，而是通过整个销售环节的流程设计，不断提高触达精准人群的效率，把东西卖出去，把钱收回来。
不研究销售的底层逻辑，一味蛮干，销量是上不去的。
