纵观所有的销售，似乎都离不开电销。电销就是电话销售，是所有销售中成本最低的。电销与当面销售真的有很大的区别，电销客户是见不到咱们的，只是在听筒听咱在推销。那么很多人自然就联想到，我每天只要玩命的打电话，就一定能找到潜在可能会成交的客户。但刚开始时候方向战略布局不对，很容易就导致没有任何成交的结果，这一切其实都是表面热闹，并没有实际的含义。如何打电话客户才会主动愿意接电话？要怎样说客户才不会挂电话呢？要如何做才能让所打电话，不会三五秒结束战斗呢？下面就为大伙一一道来这电销中的绝招。
要获取电话主动权破——对方一接通电话后，直接就往请教方向奔。“你是否能抽出三分钟的时间，我真的很需要你的帮助”当然对方肯定是知道这不会是三分钟，这是你给对方的一个时间限定时间。这时要看对方的回复，如果他说现在很忙，这就要判断客户是真忙还是假忙。判断的方法很简单，就是换位思考。向客户解释：我们做电销的也很忙；当然知道您比我们更忙，其实这是在体谅客户的忙。然后引出其他话题看客户反映，直接就能判断他是真忙还是假忙。如何客户真的很忙就必须礼貌的挂电话，好为日后再联系铺路。
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