常言道，没有等出来的辉煌，只有拼出来的精彩。
今天我想跟大家分享华为创业这本书中的三个核心观点。利他方能利己。态度决定一切。坚持不放弃。相信大家听了以后一定会更加了解华为的创新史。
首先利他方能利己。
每个人都有自私之心，而任正非克服自己的自私之心，满足他人的私心。利用所有人的私心来成就华为的公心。
从创业至今，华为每年不惜花重金招聘世界优秀的人才。每年把巨额的净利润分给到企业的员工。并且从2009年开始又自己的股份从1.4%下降到现在的0.8%，正是他这种利他方能利己的哲学思维，助力华为不断创新，不断成长。
记得我跟先生刚刚创业时候，业绩平平，收入不稳定。有一次，客户让我们送一批数量非常少的货物，利润就几十元，而运费就要200元，如果给客户免费送货的话，我们就要亏本，先生没有说话让货车送去了，当时我特别不理解，还跟他抗议，“为什么你不让客户补上运费呢，这个货物少，如果你跟客户提出要求的话，我相信客户也能理解”，但是先生依然不说。
后来事实证明先生的做法是对的，那位客户从07年至今，跟我们保持着良好的合作关系，如今他每次下订单，不论订单大小，从不过问价格，结账也是如数付款。
所以利他就是最好的利己。
第2点态度决定一切，细节决定成败。
华为在给IBM顾问装修办公室时，不仅完全按照 IBM总部的图纸施工，并且还亲自监督装修，保证顾问有宾至如归的感觉，同时告诫员工要尊重顾问，信任顾问，一切听从顾问。这种疑人不用，用人不疑的态度，同时向员工表示管理的重要性，没有一流的管理，哪怕技术先进也会退步。而有了一流的管理，哪怕技术二流也会进步。
大概2015年的时候，当时我们的客户主要是生产机场物流和快递物流设备公司。由于物流设备的宽度是1·6米，而市面上用于制作设备台面的的常规原材料的宽度只有1.5米。相差的10公分，客户都是用拼接的方法，然而，这个拼接工作给客户带来许多的不便利和困扰。为了帮解决客户这个问题，先生不断的向各个厂家了解咨询和沟通。经过多次的协商后，最终我们跟一个厂家定制了一批1.6米宽度的材料，解决客户制作设备时拼接的麻烦和问题。同时因为这个特殊宽度的材料是市面上的唯一，一入市就被所有物流和机场设备的公司抢购一空，不仅给我们带来了丰厚的收入，同时也打开了我们公司的知名度。
所以态度决定一切，细节决定成败。
第3点，坚持不放弃。
任正非回忆在创业的早期，有一次北京的销售员，在大冬天的夜晚足足等了客户8小时，好不容易见到客户，只说了半句话，“我是华为的……”就眼睁睁的看客户被其他大公司的人接走了。
为什么会这样呢？因为当时的华为只不过是一家名不见经传的小公司而已。客户选择大公司自然非常正常。
后来通过一线员工每天背着沉重的机器，扛着投影仪和行囊，在偏僻的路途上不断跋涉，为乡村为县城搭建平台和服务，这种有如“愚公移山”的拼搏和努力，华为的销售跟服务感动了用户 。有一次在华为赢得了一次重大招标后，面对众多竞争对手的不理解，一位了解实情的客户忍不住站出来说，“华为的员工一年内跑了500个县，而这段时间你们在做什么呢？”
这个故事也让我想起了自己刚刚创业时的艰辛。
2005年，我跟先生两个人在上海开一家小小的 PVC管垫。我们既是老板也是员工，甚至我怀孕7个月，还挺着大肚子，帮先生一起去送货，装货卸货，就这样生意慢慢有了起色。
可是，好景不长。
第2年房东通知我们搬家，因为我们那一带要拆迁了。我们急着到处去找店面。
幸好大姐知道以后，让我们过去帮她管理生意，自动把她自己的股份分给我们，帮我们解决燃眉之急。
2007年，钢材行业比较火爆，大姐又带着我们到了无锡去做钢铁贸易。但是因为重新创业没有固定客户，资金少，再加上08年金融危机，我们连续亏损了两年。大姐，因此放弃了无锡，回到上海。而我跟先生留了下来，又开始既当苦力又当老板日子，从小客户做起，先生踩了三轮车去送货时，我蹲在炎炎的夏日底下把一根根长长的钢铁抬到切割机下，按照客户的尺寸要求切割好。
但是不管再苦再累，我们始终秉持着客户至上，服务第一，诚信经营的理念，助力客户从小作坊变成了大企业，而我们的客户越来越多，生意也越来越好，越做越大。
从07年到现在，我们服务了100多位客户，50%以上的客户至今都与我们保持着长期良好的合作关系，并且还成为了朋友。
人生没有等来的辉煌，只有拼出来的精彩。华为创新这本书告诉我们三条人生哲学。
一，聪明赢得一时，智慧天长地久，利他方能利己。
二，态度决定一切，细节决定成败。
三，坚持不放弃，就会有奇迹。
任正非说，成功没有秘密，成功也没那么伟大，成功其实很简单。那就是4个字，阿甘精神，只要认准方向，坚定目标，默默奉献，埋头苦干。在日常的工作或者生活中，无论遇到任何变化，始终保持奔跑，坚持不放弃，最终傻人有傻福，在平凡的一生中创造出一个又一个的人生奇迹。
