企业要想获得长久的利益需要两个优势，创新的优势，价格的优势。创新的目的是打造与众不同的产品，使企业立于不败之地。价格的优势是为了市场竞争而选择的下下策，同台竞技没有技术优势只能拼价格优势，今天我们着重聊一下创新优势。
1.对标标杆，学其长，击其短
企业只要离开创新，基本上就存活不下去。一是因为没有创新，价顶不住，企业赚不到钱；二是因为没有创新，产品没有竞争力，就没有重复购买，没有转介绍，最后量也保证不了，企业成长不起来。
做企业要想强大就要学习标杆，因为标杆已经在行业里走出了一条道路，有可借鉴之处。学习行业标杆，模仿标杆是企业从小到大必须经历的过程，我们要讲究“取其精华去其糟粕”的理念。万事万物都没有十全十美，都有不足的地方，在学习标杆企业的时候要继承他的优点，弥足他的缺点。这个缺点就是企业创新的价值所在，“定位之父”杰克·特劳特在《什么是战略》一书中所言：“在大竞争时代，唯一的成功之道就是进入客户心智。而进入客户心智的唯一方式，就是做到与众不同。”
2.如何了解标杆企业
当你想成为雄鹰的时候就要按照雄鹰的标准要求自己，不要与麻雀去竞争。阿里巴巴是中国电子商务第一名，它的对手亚马逊比它大5倍；腾讯已然是庞然大物，它的对手脸书比它大10倍；顺丰市值千亿，它的对手联邦快递比它大3倍，对自己的要求不同得到的结果也就不同。了解对手的最有效的途径就是成为对手的客户，深入对方的内部才能了解到自己企业缺什么。以互联网为例，你要开一家科技公司，你完全可以去华为深入学习一下，不管通过何种途径，只要你能进去，那么你的思维和格局在那一刻就被打开了，因为成功的企业肯定有着与众不同的魅力。
3.反向思维案例
江小白创始人陶石泉曾表示：在白酒行业，细分场景至少有5个——商务接待、宴席、家宴、休闲饮用、礼品，最大的市场是商务接待。我们舍弃了其中的4个，选择了最小的市场——休闲饮用。从白酒市场品类看，当前中国最流行酱香型、浓香型产品。若我们切入主流，很难在已有的市场竞争中做到品类第一。因此，江小白选择了清香型产品，很快就做到行业前五。从消费人群看，中国喝白酒的主流人群偏中年以上，主要消费面子型的酒。因此，我们反向选择了年轻消费群体。
实质上，标杆对手的痛点就是我们创新的价值点，因为这就是标杆对手的软肋。你要成为一只不一样的鹰，就是要做鹰王做不到的，这就是你未来的价值。鹰王做不到，但是你一定要做到，因为每一家企业生而不同，也应该创造不同。
