【精时力学习日志·小可爱版】

本训练营：阅读营·关系力

学习书籍：《没有干不好的销售》

学习日期：2020年6月18日

学习主题：3-4 与朋友保持联系

1、[我学]在课程中的收获（旧知vs新知）：

【关于自我介绍】

旧知：自我介绍可以，形成一个比较固定的模板，比如介绍自己的性格特点和爱好兴趣。

新知：经常在一个团体里介绍时，可以改变内容，比如最近的成就事件，感恩等等。

【买水果的技巧】

旧知：我们的客人都是外国人，以前招待客人的时候，我买水果主要考虑的是水果是不是方便吃，以及是不是美观，经常买的是车厘子，香蕉，蓝莓。

新知：公众场合要买水果时，除了考虑成本，还要考虑大家吃起来是不是方便，以及是不是会浪费水果，还有水果的味道是不是很重等等，以前我就没想到香蕉的味道比较重。

【站在销售的角度看待文章】

旧知：我跟很多小可爱一样，都是不太愿意跟周围的人介绍自己的副业，害怕对方觉得我们太功利。比如甄艾讲到她在做大健康推广的工作，这是她的副业，但是只会跟朋友介绍，而不会跟身边的同事介绍，大部分人都认为跟身边的熟人销售是很难的。

新知：

①看到书上说自己的朋友圈也是一个很好的资源的时候，我是挺惊讶的，因为大家都是谈销售“色变”，包括我自己也是挺抵触熟人对我销售的，可能是受那些不良微商转骗熟人的新闻的影响。但其实我们与身边的朋友是有信任的基础的，只要我们卖的东西是好的东西，而且也是朋友需要的，销售很自然就能达成。

②丹燕分享了她父亲和同行做生意的例子，说明了同行也可能是我们的顾客。以前我面对同行总是小心谨慎，害怕泄露自己的信息，所以跟他们相处的都不是很好。本质原因就是自己没有关注人，只是狭隘地关注到事情，只想到了不好的一面，太忽视与人相处的重要性。所以现在开始，我要不停的提醒自己“人最重要”，要了解他们生活的方方面面，就算不是为了销售某个东西，也可以销售自己的影响力，人脉就是这样获得的。

【作为普通人，怎么运用这些片段】

旧知：

①我以前认为自己的日常生活没有什么必要分享，除非是有什么大事，比如结婚生子等等。所以也很少发朋友圈，很少主动找别人聊天。

②我比较在乎身边的人的看法，所以也不太想分享自己学习的状态，因为他们都是比较喜欢刷手机和娱乐的人，害怕成为“异类”，遭到排斥。

新知：

①丹燕讲得例子很好，不管是朋友圈的分享，还是朋友间的聚会，都可以给别人展示自己的信息，让别人知道我们最近在做什么或者遇到什么好的东西，真实的展示自己也是一种销售。我做事情就是太刻意了，其实很自然的展示出来的东西，反而更能吸引人。

②晓风对自己以前的失败经历进行了反思总结，很有借鉴意义。当我们在跟别人分享的时候，不要只关注自己，不要把自己的愿望强加在别人身上，我们觉得好的东西，对方不一定需要。所以我们要努力做到和谐的人际关系，要关注到对方，了解他们的方方面面，要喜欢他们。

2、[我行]今后的行动计划：

接下来的一个月，尝试每周五，安排一个时间段，找三个很久没有联系过的朋友聊天，

3、[我思]困惑+自答：

问：为什么大部分人都对熟人销售有心理障碍？

答：因为太在乎别人的眼光，害怕别人排斥自己，而且自己没有掌握好人际交往的原则，在销售的过程中很容易引起对方的反感，其实本质原因就是不知道如何维护好的人际关系。

4、[我说]任何想说的话/对崔律的提问：

人脉的本质就是自己拥有多少影响力，而不在于我们认识多少人，提升关系力的道路还很漫长啊。