营销这门邪门功夫
却说这天下间，有一门邪门的功夫，叫作"营销"。这门功夫啊，不像那刀剑功夫，能见血光；也不像那内功心法，能强身健体。它专门练的，是如何用三寸不烂之舌，让人心里头痒痒的，恨不得马上掏钱买东西。
这营销功夫，表面上看是在跟你讲道理，说好处，实际上却在暗中使那"移魂大法"，让你不知不觉间就被它牵着鼻子走。用那些洋学者的话说，这叫"象征暴力"——听起来吓人，其实就是用语言文字在你脑子里动手脚。
今日要说的，便是营销江湖中的四大门派。这四个门派各有各的招数，各有各的套路。懂得了这些门派的底细，你就不容易被那些奸商给忽悠了。
第一。江湖四大门派，各显神通
话说有高人画了一张图，把营销这门功夫分成了四大门派。这张图以"动人程度"和"邪门程度"为坐标，将天下营销功夫一网打尽。
第一门派：温良恭俭让派（信息性广告）
这一派位于图的左上角，乃是营销界的"君子门派"。
这派的功夫特点是：说话动听，让人心里舒服，但绝不使那些邪门手段。就像那春秋时期的君子，温文尔雅，以理服人。
比如那些药品广告，老老实实告诉你这药能治什么病，有什么功效，副作用是什么。虽然说得不够撩人，但胜在实诚，让人信得过。
这种广告就像那正派武功，虽然威力不算最大，但练起来堂堂正正，不伤天害理。可惜现在这样的商家越来越少了，大多数都跑去练邪门功夫了。
第二门派：魅惑众生派（情感广告）
这一派位于图的右上角，乃是营销界的"妖精门派"。
这派的特点是：既会说动听话，又精通那移魂大法，简直就是营销界的苏妲己。它们不光要让你心动，还要让你心甘情愿地被它控制。
最典型的就是那些奢侈品广告。明明一个包就值几百块钱的成本，却能让你觉得背上它就能变成人生赢家。它们不跟你讲什么实用性，专门跟你说故事，讲情怀，渲染那种"拥有了就能改变命运"的错觉。
这种功夫最是厉害，既让人舒服，又在不知不觉间被洗了脑。就像那武侠小说里的魅惑之术，中招的人还以为自己是心甘情愿的呢。
第三门派：平庸无奇派（简单广告）
这一派位于图的左下角，乃是营销界的"三流门派"。
这派的功夫嘛，说白了就是没功夫。说话既不动听，也不会使什么邪门手段，就是干巴巴地告诉你有这么个东西在卖。
就像那些路边小摊贴的告示："修鞋"、"配钥匙"、"收废品"。虽然朴实，但完全没有什么吸引力，更别说什么影响力了。
这种门派在营销江湖中属于最底层的存在，既赚不到大钱，也没什么影响力。不过胜在简单直接，不会害人，也算是一种清流。
第四门派：阴险狡诈派（操纵性广告）
这一派位于图的右下角，乃是营销界的"邪教门派"。
这派最是阴险，表面上说话平平淡淡，不动声色，暗地里却使尽了移魂大法，专门在人的潜意识里动手脚。
最典型的就是那些赌博游戏的广告。表面上看起来平平常常，实际上每一个细节都经过精心设计，专门利用人性的弱点。什么"免费试玩"、"新手福利"，看起来不温不火，实际上就是在你脑子里埋定时炸弹。
这种功夫最是损人，中招的人往往到了倾家荡产才醒悟过来。在营销江湖中，这派最是为人所不齿，但偏偏又最赚钱。
第二，门派转换的奥秘
这四大门派并不是固定不变的，它们之间可以相互转换，就像那武功招式的变化一样。
一个商家可能从"平庸无奇派"起步，慢慢学会了动人的话术，就转到了"温良恭俭让派"。
如果它觉得君子功夫赚钱太慢，可能就会学些邪门手段，转到"魅惑众生派"。
而如果它在"魅惑众生派"待久了，发现光靠情感忽悠也有局限，可能就会偷偷转向"阴险狡诈派"，在潜意识层面下功夫。
当然，也有些商家良心发现，从邪派转回正派的，不过这种情况比较少见。毕竟，学坏容易学好难，这是亘古不变的道理。
第三，如何破解各派功夫
既然知道了这四大门派的套路，那么作为消费者，咱们该如何应对呢？
对付"温良恭俭让派"：这派比较实诚，你只需要仔细核实它说的是不是真的就行了。比如药品广告说的功效，你可以查查医学资料；电子产品的参数，你可以对比一下其他品牌。
对付"魅惑众生派"：这派最爱讲故事，渲染情怀。遇到这种广告，你要时刻提醒自己：我买的是产品，不是故事。那个包包真的值这个价钱吗？除了品牌光环，它还有什么实际价值？
对付"平庸无奇派"：这派没什么套路，你只需要判断产品本身的性价比就行了。虽然广告做得不怎么样，但说不定产品还真不错呢。
对付"阴险狡诈派"：这派最难对付，因为它专门攻击你的潜意识。最好的办法就是远离——看到这种广告直接关掉，不给它影响你的机会。特别是那些赌博、借贷类的广告，能躲多远躲多远。
营销江湖的生存法则
说到底，营销这门功夫说白了就是"攻心术"。商家想方设法攻你的心，你就得想方设法守好自己的心。
最高境界的营销，应该是"温良恭俭让派"那样，既能打动人心，又不伤天害理。可惜现实中，太多商家选择了走邪门歪道。
作为消费者，我们要做的就是：
保持理性：不管广告说得多好听，都要冷静分析产品本身的价值；
识别套路：学会分辨哪些是正当的营销手段，哪些是邪门功夫；
坚守底线：对那些明显有害的产品和服务，坚决说不。
记住一句话：商场如战场，套路深似海。唯有练就火眼金睛，方能在营销江湖中全身而退。
各位看官，下次再遇到那些花言巧语的广告时，不妨想想这张四派图，看看对方用的是哪派功夫，然后见招拆招。
这便是营销江湖的生存法则，望诸位牢记在心，莫要轻易中了奸商的套路。
