1
在公司讨论怎么更好地来做销售时，一位同事讲了一个事例。
他有位共事过的同事，是个特别厉害的销售，拿卖车来说，她每月至少售出十台，业绩遥遥领先与他人。
当时我猜测这可能是个资深销售，从业久，经验多，人脉广，所以能做到如此的业绩。
然而同事接下来的话却出乎我的意料。
同事说，这位销售高手，只有两年的销售经历，两年前她还在超市当收银员，转行到汽车领域当销售后，短短两年时间就跃升为店长。
为何她成长的如此之快呢？
促使她取得成功的原因有很多，比如这位销售高手，本身就对销售感兴趣，在开会培训时，她会比别人更加积极、认真的听讲。
又比如她本身是个肯上进的人，平常也比他人更努力。
同事还讲到，这位销售高手连出去餐厅吃饭，都会找到对方负责人并与其沟通好，让对方同意把她的名片放在收银台；
或者是自费给对方定制一些，带有自己和公司信息的餐巾等物品，投放在对方的场地里，通过这样的方式来给自己引流。
别小看了这些方式，她的很多客户都是由此引过来的。
从这位销售高手引流的做法上，我发现促使她取得如此成就的原因，有一个容易被我们忽视的点，那就是：她懂得发挥人际“弱关系”的作用。
2
我们的人际关系大多分为两种。
一种是强关系，指的是我们最熟悉且经常互动的人，比如说我们的配偶、同事、密友等。
另一种就是弱关系，也就是和我们联系不频繁的人，比如在一些活动中见过面的人。
著名社会学家、斯坦福大学教授 Mark Granovetter，曾在上世纪70年代，专门研究了在波士顿近郊居住的专业人士、技术人员和经理人员是怎么找到工作的。
他找来282人，然后从中随机选取100人做面对面的访问，发现100人中有54人是通过个人关系找到的工作。
所以当一些人还在绞尽脑汁纠结于简历时，一半以上的工作已经让那些有关系的人先拿走了。
但这里的重点不是“靠关系”，而是“靠的什么样的关系”，Granovetter的研究发现：
在这些靠关系找到工作的人中，只有16.7%每周至少见两次面；而55.6%的人每年至少能见到一次；另有27.8%的帮忙者则一年也见不到一次。
若按照二八法则来分，大概就是不到20%的工作机会源自强关系，剩下80%都是弱关系贡献的。
也就是说，弱关系是带来新机会的关键。
意味着，能给你带来利处或机会的人脉，很可能是你不常联系或见面的人。
他们基本上不在你当前熟悉的社交圈里，跟你交往不频繁，但在你需要的时候，他们却有可能发挥大作用。
3
我们应该经营好自己的人际“弱关系”。
弱关系不仅能给我们带来新机会，还有其他作用，比如，给我们带来一些原本难以获取的信息。
在强关系中的人，跟自己的生活几乎重合，平常谈论的话题也都基本了解，信息很多都是重复的；
而那些久不联系的人，他们可能掌握了很多我们并不了解的情况，从他们那，我们能接触到更多新信息、新观点和新知识。
也就是我上文中提到的那位同事，他告诉我们，平常他会主动去跟同行、客户或者是以前共事过的同事交流。
这些人跟他交往并不频繁，但时不时地联系一下，他总是能得到一些收获，比如知道了最新的销售模式、有效的管理方法等等。
他说，这是他在自己公司接触不到的，只有走出去，你才可能了解最新的玩法。
事实上，只有你多出去走走，你才能感受到更多变化，让自己的眼界、见识得到提升。
而当你走出去接触到更多人，才有可能壮大自己的“弱关系”，让自己的社交圈子积累更大能量。
这里最最关键的是：你要主动。
