在开始这个话题之前，先问大家一个问题，你觉得一个特别会赚钱的人，最应该具备的能力是什么？

过硬的专业能力？

旺盛的精力？

持久的学习力？

还是与时俱进，紧跟时代的能力？

这些可能都是一个因素，但是，北大著名教授周其仁一次演讲中提到的一句话，却完全刷新了我的认知，让我对这个问题有了新的思考。

他认为一个持久得到别人信任的人，收入就越高。有比知识、技能更加重要的东西，那就是信任。

周其仁教授的团队在研究了农民工的收入以后发现，收入最高的人，往往并不是体力最好、技能最好的人，而是最受信任的人。

这就跟我们以往的认知有点不太一样。

因为我们以前大多都认为，能挣钱的，肯定是专业技术超强的，精力旺盛的，经验丰富的员工，对不对。

那么我们今天就来探讨一下这个问题。

我们先来设想一个场景。

两个男孩在追一个特别出色，颜值也特别高的女孩。

假设两个男孩的能力，收入基本相当。

然后，一个男孩口才超棒，特别能说，特别能哄女孩子开心。而另一个男孩呢，虽然自身条件也可以，但是嘴比较笨，不太会说。所以刚开始的时候，很大可能是那个能说会道的男孩占了上风。

但是呢，假设女孩发现那个特别能说的男孩长时间观察下来，说过的话大半没法兑现，都只是空话，比如说平时特能说，但女孩生病的时候他就告诉你，吃点药，发发汗就好了，但是药呢？水呢？来大姨妈的时候，说喝点红糖水，不要动冷水，好的，不动冷水我吃什么，碗谁来洗？

而恰恰相反，那个笨嘴的男孩，虽然不太会说什么，但是女孩生病的时候，陪在身边，买药，递水。来姨妈的时候，煮一锅热乎的粥，吃完再帮忙把碗洗了，然后放下自己最爱的足球赛看着女孩入睡，那么请问，如果你是女孩，你选哪一个？

所以你看，从这个谈恋爱的小例子就可以看出来，信任的建立是非常重要的，而很多时候，信任的建立是看你做了什么，而不是说了什么。

关于这一点，TVB女星黎姿的故事就是一个很好的例子。

黎姿当年最红的时候，突然宣布退出娱乐圈，嫁人，然后渐渐消失在大众视野中。而可能很多人不知道，黎姿的丈夫马廷强，腿脚不太方便。很多人就很疑惑，黎姿长得那么漂亮，戏又演得特别棒，怎么会嫁给这样一个人呢？

可能会有人说因为他是富豪，有钱，但是，香港那么多富豪，凭借黎姿的姿色和实力，找一个富豪应该不难吧？为什么偏偏是马廷强？

这个事情还要从当年黎姿弟弟的车祸讲起。

黎姿的弟弟，大学毕业，自己开了一家诊所。谁知事业正蒸蒸日上的时候，意外出了车祸，医生宣布可能终身成为植物人。

当时黎姿为给弟弟治病，需要大笔金钱。

可谁知道，家里一出事，之前那些围着她转的富豪，公子哥全都没了影子，只剩下一个人没跑，这个人就是马廷强。

马廷强不但没跑，还站在黎姿身后坚定地说，我会陪着你，帮你给弟弟看病，照顾你的家人。那个时候，这个男人也只是黎姿众多追求者中的一个，追了六年时间，黎姿一直只把他当做普通朋友的。

可是这件事，却让黎姿一下子看清了追求她的人，谁是真正值得信任，值得依靠的。于是黎姿毫不犹豫，很快嫁给了马廷强。现在，黎姿还为他生了三个女儿，两个人生活得非常幸福。

这么多年中，马廷强不但照顾黎姿和她的家人，还帮助黎姿经营弟弟的诊所。在他的帮助下，黎姿从一个开始对经商一窍不通的小白，到现在，已经成为一个不折不扣的商场女强人。

2017年，黎姿帮弟弟经营的诊所，已经在香港创业板挂牌上市。上市那天，黎姿专门把弟弟带来，就是为了让他看看自己帮他达成了心愿。

所以你看，马廷强之所以能在那么多追求者中胜出，就是因为他值得信任，而正是因为值得信任，让黎姿甘心把一生交给他。这不就是信任能带给一个人的最大收获吗？

维吾尔族有一句谚语：“你身上最可贵的宝石，是群众对你的信任。”这种信任，确实可以帮你带来财富和机会。

认识一个老板，生意做得很大。大到一定程度的时候，就需要找人帮他打理分散在各个地方的不同档口或生意。

那么他首先就是在身边的亲戚，朋友或合作伙伴中找。

但是有趣的是，最后他挑选下来的人，有些并不是关系最近的亲戚或朋友，甚至有些特别亲的亲戚朋友找到他，他也没有给机会。

我观察了一下，最后他选的这些能在各处的生意上帮他独当一面的人，都有一个共同的特点，就是人品都很过硬，很值得信任。

而有些虽然能力更强，但是之前跟他在生意上不够诚信的，或者在账款上不清不楚，不够遵守商业基本底线的，他都没有选。

所以最后，反而是那些能力不怎么强，但是人品过关，值得信赖的人，获得了这些机会，当然也跟着他赚到了更多的钱。而这些人在没有得到这个机会之前，大多都只是普通人。

所以你看，从这个角度来说，那些值得信任的人，确实能够比别人更多机会，赚更多的钱。

松下幸之助说：“信用既是无形的力量，也是无形的财富。”

这句话在华人首富李嘉诚身上体现得淋漓尽致。

李嘉诚早期刚刚开始做生意的时候，讲究诚信，宁可自己吃亏，也要守住自己的信誉，结果生意越做越大，许多生意都是自己找上门来的。

李嘉诚最后自己总结说：“人做生意就比较难，生意跑来找你就比较容易做。”

《庄子·天下》中的“内圣外王”四个字，也是这个意思。它的意思是说先把自己做好，修炼好，你想要的东西自己而然会来找你，因为那样的你已经配得上它了。

所以你看，生活里面，信任的作用的确是无法估量的。很多时候，信任给一个人带来的益处，确实大于能力，大于其它诸多因素。因为从根本上来说，能力，技能这些，都是较浅层次的，而值得信任，则是一个人最基本的底色。

就像电脑上的软件一样，如果把一个人的身体比作硬件的话，那么值得信任就跟正直，善良这些品质一样，是一个人的底层操作系统，其它的能力或技巧，则是建立于这些系统基础之上的次一级应用程序。

而在与人合作时，生意场上，值得信任这个品质，则会发挥比善良，勤劳等更大的作用。

从这个角度来说，值得信任的确能给一个人带来更多的财富和机会。