和客户商谈就像在追求美女！

此时，你和顾客说的每一句都至关重要！说得好，顾客马上买单，说得不好，顾客马上扭头就走！

那么，刚开始什么能说什么不能说呢？

第一句话：“美女，你需要点什么？”

此话言下之意就是让顾客思考判断。逛商场本来就是一件轻松的事情，你立马让顾客做选择，顾客愿意吗？

我们来做一下角色互换，如果你去追求美女，第一句话就问：美女，你喜欢哪种男人啊？美女通常答：不告诉你！

为什么？这句话看似客气，其实让顾客很不爽！

在销售心理学上，陌生顾客通常有自我保护的意识，一开始强硬询问顾客，会让顾客没有安全感，降低顾客购买的欲望！

第二句话：“美女，如果你觉得不错，可以试一下？“

第一次说错话，第二次说错话顾客扭头就走！

此话本身没有错，错就错在用错时间！

我们再来角色互换一下，如果你去追求美女，第二句话就问，美女，要不咱俩来试试！美女通常答：流氓！扭头就走！

为什么？这句话看似在接近顾客，其实让顾客反感！

在销售心理学上，强硬去侵犯顾客的私人空间，让顾客做选择，顾客会难以接受。顾客回答你：不用了，谢谢！已经是相当有礼貌了！

所有的销售，都不是从销售开始

很多销售员以为，客户进店才是销售开始，其实作为一名优秀的销售员，当顾客踏出电梯，销售就即刻开始！

通过观察顾客的着装，年龄，妆容，大概判断顾客的基本情况！

那么，当顾客踏进专柜，商谈开始：

“美女，你的鞋子好好看啊，一看就很舒服！”

“美女，你的发型真好看，在哪里做的呀？”

在销售心理学上，所有的销售先从建立关系开始！而赞美通常是最常用的方法。

客观的赞美，能拉近顾客和销售人员的心里距离，从而可以进一步的谈销售谈产品。

作为一名优秀的销售人员，销售的不是产品，销售的是自己。如何用语言去打动顾客，让顾客能够像朋友一样与销售人员交流，那么成交率可以说80%以上。

追美女也是哦！你试过吗？

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