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《影响力》

[美]罗伯特·西奥迪尼(Robert B.Cialdini)著

     闾佳 译

看了《社会性动物》之后，再来读《影响力》，感觉很简单。

主要讲了生活中影响我们判断的六大方面。互惠，承诺和一致，社会认同，喜爱，权威，稀缺。

书中主要列举了购物时，商家利用这六大影响力武器所采取的策略。所以，这是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一。

因为我有时候也会在购物后，有上当受骗的感觉，所以，打算以后在购物时多去运用书中的原理，从而减少上当受骗的感觉，减少后悔不已的感觉。

互惠

“来而不往非礼也”，“吃人嘴短”说的都是互惠的道理。

承诺和一致

承诺了别人的事，当发现情况对自己不利时，能否及时退出？

社会认同

人是社会性动物。都追求社会认同。当看到别人做什么事时，我们也会认为那样做是对的。

喜爱

我们很容易被喜爱的人所说服。

权威

有权威性的人说什么都是对的。

稀缺

物以稀为贵。抢购，拍卖，就是利用了稀缺这个影响力武器。

这些道理，几乎人人都知道。但是我们好多人都没有意识到商家、推销员等是怎样利用这六大影响力武器来说服我们的。

我以后要多注意观察思考。

END.