成功产品六个立足点：（要做一个好产品，要从什么方面思考?）

1.产品立足点（有需求的需求模型）

2.商业立足点（有价值的盈利模型）

3.体验立足点（可用的可用性模型）

4.技术立足点（可行的技术模型）

5.团队立足点（可执行/有分工的实施模型）

6.环境立足点（可发展的战略模型）

这么说也许很含糊，所以开始对每一个进行细致讨论。

1.产品立足点

产品的需求必须是大众的，主流的（小众角度应该也能切入，但可能会有格局限制）

这里提了OFO的例子，从想做旅游骑行到想到闲置自行车租赁，切入了一个大众主流的点。

而滴滴，在大众主流的基础上，做的了刚需，高频。所谓刚需和高频，就是所谓的衣食住行。这些东西是五层需求的最基本需求，所以是刚需高频，这种切入点往往能够做得好。

（这里我想到前几天一位中年伯伯聊天，他认为以后的这些线下饭馆都要倒闭，都要被互联网打败的。但民以食为天，吃东西的需求是刚需，需求更好就餐环境/节省时间成本/追求味觉享受，这些是互联网无法完全取代的，所以现在传统行业都做不下去，街上的店铺一排一排变成了餐馆。我家附近的一个早餐店，能够从早7点做到11点不停歇，一份早餐均价算5元，2分钟一份，一个早上的营收就600元了。但这种发展是不利的，市场慢慢在变小，只有品牌化才能做好做大。）

需要考虑两个：流量最大化，转化率最大化

A.流量最大化：从哪里来的流量，沉淀到那里去，怎样最大化

从哪里的流量（用户带来用户）

隐形手段（分享回流）美丽说，蘑菇街登录就自动发微博。小红书等慢慢往微信走。Nice是通过图片标签，朋友圈分享。口碑分享也是一种隐形手段，但是不好统计。

显性手段（促销活动）洋葱购，拼多多，促销活动的资格必须要通过拉新用户的方式（让我想起饿了么的新用户邀请，滴滴专车的新司机邀请等等。）

流量沉淀到哪去（希望用户能够对品牌有认知，是粉丝）

QQ群等（现在很多网络主播的粉丝群等）聚美优品陈欧的微博粉丝群等。

B.转化率的问题（在什么地方流失掉了用户，可以省略掉的步骤）

举了登录注册的例子，发现注册用户会导致用户流失，于是使用临时账号，用户不需要注册就能购买。（匿名容易被利用来做违法交易怎么办？可能需要权衡一下利弊吧。）

另外当用户注册了不购买，可以给用户发一张24小时的优惠券，用户趋避损失会去买东西（让我想起饿了么，美团红包的时间限制，经常会有当日可用的红包。）

用户买了之后不付款怎么办，通过在关闭交易前的15分钟进行提示来引导客户付款（还是饿了么和美团，付款的时间在正中间，用明显的字体和大小标识出来，并倒计时，引导客户付款）。

2.体验立足点

用户转换的漏斗模型，第一次使用APP决定了用户流失率，同类竞品太多了，产品体验是很重要的。

举了一个上海公司的例子，迫于压力，在迭代了很多乱七八糟的功能后，就进行了大规模的推广，虽然初期用户很多，但频繁闪退，卡死，各种BUG，导致用户的大量流失，最后公司GG。

APP推广运营的问题，花了几万块刷榜，如果你的体验够好，下载渠道多，那么APP会停留在榜上很久，后期会省下一大笔投入。

功能设计模型PSPS模型，角色场景痛点转换为功能。（这些就是做用户画像卡片，用户场景和需求分析）

结构化（深广度平衡）更多看产品定位吧。

流程化（单线程设计）即节省用户的思考时间，强化某个选择，弱化另一个选择（如邮箱和手机方式注册。）

细致化（即细节体验）举了按键落下的数据，发现位置偏下两个像素，为了解决这个问题，将点击区域下移了两个像素，减少了错误点击（对！不好的输入法总是会输入错误。）iPhone的很多小按键，其实点击区域很大。

品牌化（情感建设）小米和锤子，解决了安卓机的系统不适，性价比等。（我看过一个说法，雷军如果一上来就做贵的好的手机，市场反馈不会好。）锤子可能更多的自我化了，没有面向大众。另外还有一个百度的一个手机，800元，最便宜的手机，这个定位会很尴尬，因为没有人会喜欢承认自己使用最便宜的产品。

3.技术立足点

一个产品的生命周期，类似一个正态分布，产品的增长曲线是有一个拐点的。

因此需要弯道超车，互联网火的时候，其实去做移动互联网，抢先占领市场的人，才会制胜。

当O2O火的时候，百度才去做O2O，这个时候阿里已经去布局大数据了。

因此眼光要超前，不要看到已经出现的人口红利就冲进去，做不长久。

需要做一个未来可发展的，现在可执行的一个解决方案。（风投看的就是这个）

4.商业立足点

一个产品的主要变现逻辑包括：

广告变现：淘宝的广告位，百度的凤巢，竞价排名

电商变现：需要从供应链到资金链的把控

游戏变现：有点赌未来的意味，游戏火了自然赚了，游戏一般容易亏损。因为不如做游戏联运平台。

金融变现：京东金融，京东的电商买进卖出其实盈利一般，京东的账期长（即结款的周期长），有了大量的资金，可以通过资金进行盈利。（想起OFO摩拜的押金，这个才是大头）

服务变现：ToB端的服务，如洋葱淘给其他电商平台提供货源，各种刷榜公司，也是提供第三方服务。

三个商业本质：

现金流不等于净利润，不要只盯着净利润看，三大财务报表不要只盯着净利润。当你的现金流足够支撑你的运转，其实也是不错的。提了一下洋葱淘现在做微商了，先交钱再卖货。（其实有的时候为了维持现金流，避免不了使用一些手段），还提了一个电商平台，不需要抽商家的佣金，但他通过打款期延长，获得了现金流，还有自营商品的抽奖活动，2周公布结果，其实这些钱在两个星期内可以做很多事（想起饿了么的红包抽奖，哈哈）。

规模不等于效益，一些健身馆，线下的外卖饭馆，很受选址的限制，大多数人只选择近家的健身馆，这时规模再大也不能够扭亏为盈。

资本故事不是经营模式，画大饼是画大饼，执行方法是执行方法，不要在画饼的时候把自己也忽悠了。

5.环境立足点

举了滴滴的例子，当时不被人看好，很多司机用的不是智能机，如何和传统出租车进行竞争。

竞争环境，有没有人做，有人的话大家能够一起炒热市场，没人的话可以偷偷孵化市场

技术环境，有没有技术能够实现，是不是已经没有技术壁垒了。

政策环境，国家政府允不允许，能不能够把握风险。

发展环境，小米的例子，在换机潮切入市场，ios很贵，安卓体验差，小米有了发展的空间，提供高性价比，高体验的产品，然后再慢慢转型，往智能硬件走。

6.团队立足点

团队要能够互补，当然一个人要是能做好所有东西也好，但是最好还是要分工。

一个产品，一个技术，一个设计。

能力好，有动力，有综合素质，可以做leader

能力好，动力好，这种人是三郎，可以做技术，无脑但有忠诚。

能力好，动力不好，这种人是睡龙，需要去激活

能力不好，动力没有，这种是渣，不需要。

车辙设计：为任务而设计。

糖线设计：给用户糖，自己也得到了好处，双赢。

未来肯定是流水化的产品职位，为了能够更好地立足，需要全面的发展，懂技术，有战略，有头脑的人才才是行业所需。