如今养宠物的人越来越多，宠物经济也迎来了快速发展。

这背后其实是 “把宠物当家人” 的理念推动，催生出了不少新颖的商业模式。从带宠物出门的装备到宠物的时尚穿搭，这些领域里藏着不少可借鉴的商业思路。下面就从商业模式的核心角度，来看看这两个细分领域有哪些值得学习的地方。

一、宠物户外装备：围绕出行场景打造商业闭环

满足需求：解决宠物出门的各种麻烦

带宠物去露营、散步的时候，不少宠主会遇到一些问题：宠物在外面怎么方便、晚上出门怕找不到宠物、带的装备太占地方等。针对这些问题，相关的宠物户外装备应运而生。比如牧高笛的宠物冲锋衣，既能给宠物保暖，又能让宠主觉得有品质；可折叠猫砂盆就很适合露营时用，解决了宠物如厕的便携问题。这些装备都是精准对接了宠物出行时的需求。

盈利方式：合理定价与增加服务价值

·         按场景定价：适合露营的 LED 牵引绳，成本比普通牵引绳只高一点，但因为能在夜晚让宠物更显眼，满足了安全需求，售价就比普通款高 2-3 倍；

·         跨界生产降成本：像 ZARA 这样的服装品牌，利用自己现有的生产线来做宠物衣服，供应链成本能降低不少，售价却能比一般的宠物衣服高一些，利润空间也就更大了；

·         套餐提升消费额：有些宠物用品店推出 “露营装备租赁 + 宠物相关服务” 的套餐，租赁装备能带来一部分收入，同时搭配宠物清洁等服务，让顾客一次花得更多，而且有 65% 的顾客还会再来消费。

销售渠道：线上线下结合引客流

线上可以通过分享宠物露营的相关内容来吸引关注，比如在社交平台发 “宠物露营要带哪些装备” 的内容，顺便推荐合适的产品，这样带来的购买转化比直接展示商品要好；线下的宠物用品店可以设置装备试用区，让宠主和宠物亲自体验，再加上店员的介绍，能让更多人成为会员，而且这些会员会更频繁地来消费。

二、宠物时尚领域：靠情感连接构建商业路径

满足需求：宠主的情感表达需求

宠物的时尚穿搭，不只是为了让宠物好看，更多的是宠主情感的一种表达。有的宠主希望通过宠物的穿搭展现自己的品味，有的则喜欢和宠物穿同款衣服，增加和宠物的亲近感。像一些品牌推出的宠物服饰，还有 “人宠同款” 衣服，都是抓住了宠主的这种情感需求。

盈利方式：提升附加值与维护长期客户

·         定制服务有市场：“人宠同款” 定制衣服，虽然面料和设计成本会高一些，但因为是专属定制，满足了宠主的个性化需求，一套能卖到几千元，利润也比较可观；

·         内容引流卖货：在社交平台上分享宠物穿搭的内容，吸引喜欢宠物时尚的人关注，积累一定粉丝后，推荐相关的宠物服饰，能带来不错的销量。有些做得好的账号，还能和品牌合作，获得额外收入；

·         会员带来持续消费：成立宠物时尚相关的会员社群，给会员一些专属福利，比如优先购买新款、邀请参加线下活动等，能让会员更愿意长期留在社群里消费。有数据显示，这样的会员续费率能达到 80% 左右。

打造优势：建立品牌认知与客户粘性

知名品牌会把宠物用品和自身品牌形象结合起来，让消费者觉得买这些宠物用品也是对自己生活品质的一种体现；中小商家则可以通过运营社群，经常组织一些宠物相关的活动，增强和客户的联系，让客户更愿意选择自己的产品和服务。

商业模式的核心要点

这两个宠物经济细分领域的商业模式，有几个共通的地方值得关注：

1.    找准需求：聚焦宠主在特定场景下的需求，比如宠物出行、宠物穿搭等，提供对应的产品或服务；

2.    控制成本与合理定价：通过跨界利用资源、优化服务等方式，降低成本或提升产品附加值，从而获得合理的利润；

3.    留住客户：通过会员体系、社群运营等方式，和客户保持联系，让他们愿意重复消费。

宠物经济还有很大的发展空间，只要能精准把握宠主的需求，结合自身优势制定合适的商业策略，无论是商家还是个人，都有机会在这个领域找到发展的机会。

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