低等动物由于智能有限，在进化过程中会形成针对特定刺激做出自动反应，从而更好地生存、繁衍。人类大脑拥有更有效、复杂的反应机制，能更好地进行信息处理，对整个局面进行全盘考虑，创造了一个信息繁多而快速复杂的世界。由于信息的数量远超乎人类处理的极限，使得我们不得不愈发依赖类似动物的原始反应方式来应对它。作者将触发这一原始反应的因素，称之为“影响力武器”。
影响力武器，通常包括以下六种：
1、互惠
以类似的方式，回报他人对我们的行为。
2、承诺与一致
做出选择后，想方设法地证明决定是正确的。
3、社会认同
模仿其他人的意见行事，认为别人这样做是有道理的。
4、喜好
我们更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的请求。
5、权威
在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。
6、稀缺
不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。
影响力武器出现时，我们通常会不假思索地做出反应，例如对老乡有着天然的好感（喜好）。在大多数情况下，这一反应能让我们快速得到正确答案。但是，也需要警惕以顺从为业的人，利用这些武器达到自己的目的，常见的顺从专家有销售员、筹款家、广告商等。当发现我们陷入顺从专家的圈套时，作者建议采取一切合理的方式抵制它，这样有助于更好地利用影响力武器，而非被它利用。
感悟：本书用了很多的例子和原理，解释了对于同一件事，为什么有时候我们会说“否”，而在特定情况下会说“是”的原因。面对顺从专家时，更可能识破他的手段，做出自己真正想做的决定。
