数据是互联网时代最好和最坏的东西。好在一目了然，坏也在一目了然。

江帆从后台拉了杭州的数据表单出来，一眼看到业绩最好的BD一个月做了60多单，不算奖金，月入已经超过了五万块。这个成绩虽然惊人，却并没高到不合理的程度，当年他自己全盛时期超过这个数的时候也不是没有过；但再拉开地图界面一看，立刻就明白了问题所在。

杭州的城市格局比较独特，被一江两湖切出好几个副中心，又被龙井山和西溪湿地占去了两大块，科创和文创产业只能集中到城西和城北，而正是这两块区域，代表有效点位的绿点超乎寻常地密集，而作为CBD核心区的钱江两岸则寥寥无几。

“这些地方，基本全都是创业孵化器里的小公司。尤其是文创企业，三五个人拉个工作室就能注册，对我们的业务来说基本就是无效的，把冰柜放进去就是浪费成本，货根本卖不动。但只要虚报用户的人数，每签一家这种芝麻绿豆大的公司，都可以算作一单业绩。”

他截了个图，连着这段话一起给周文豫发过去。对面不一会儿就回复了一条，也是个截图，看上去是某个微信群里，一个挂着“BD@小盒鲜”后缀的ID正在吆喝：“高价收点位，视质量400起1000封顶，这个月要冲任务量，兄弟们伸个援手啊！”后面紧接着就有回话开价，看ID，都来自一些其他的跟风玩票公司。

一个点位的基础绩效工资就是200块，每满10个，单价就增加200，且有额外奖金，越往上奖金系数越高。也就是说即使花1000块去买一个点位，大概率也有利可图。虽然按道理来说，BDM需要负责审核点位的质量，但由于团队也是有KPI和相应奖惩的，BDM和手下人串通一气造假的动机相当充分。

“我们当年怎么没遇到过这么团结友爱的竞对，只遇到过抢点位抢得抄家伙打群架的。”江帆发了个讽刺的表情，“所以怎么办？请CEO示下。”

“干掉。”对面只回了干脆利落的两个字。

“喂喂，至于吗，商业间谍你都能容下，掺点水就要赶尽杀绝？水至清则无鱼也是你自己说的！”江帆急起来就嫌打字慢，直接语音过去，却半天没有回音，他拨了个电话过去，响了不到两声，就被周文豫按掉了。

“让HR今晚下班之前推荐新的城市BDM人选上来。”又隔了一会儿，周文豫才回了两行字，“我在见人，暂不方便电话。”

“你是知道我的，我生平最讨厌的就是掺水。”江帆一口气憋不住，忍不住还是敲了字过去，“但这样开人的话，剩下的量就算掺水都做不完了。到时候一拍两散，我们俩各自回家种地吗？”

“王天一有诚意，更有头脑。我们要是做不到他的条件，那就愿赌服输，以后还有合作机会。”屏幕上的字一行一行地跳出来，“唯独不要骗他。”

“不然你问心有愧？”

“那倒没有。但会得不偿失。”

周文豫敲完这一行字，按了发送，又盯着屏幕看了一会儿，这才抬起头来：“抱歉久等了。”

“没有没有。”对面的姑娘也刚从手机屏幕上抬起头来，一张俏丽的瓜子脸，正是方恬。“但是周总您这回可坑死我了。”她带着五分埋怨三分娇嗔，“之前你们的城市经理都跟天一资本那边约好了，说明天就把冰柜运进去，据说王总都点头同意了的，您这一下子变卦，我都不知道该怎么跟他们解释了啊！”

“这不就是跟你赔罪吗。”周文豫噙着一点笑，把菜单往她面前推去。他们面对面坐着一扇巨大的落地窗旁，窗外一片落霞孤鹜。若要论餐厅的逼格，没有多少地方能跟上海相比，但要说到景观，杭州就有了得天独厚的优势。“我也觉得王总那里需要一个解释，我现在还不方便去见他，所以就只能拜托你了。”

“所以为什么有生意不做？还放这种VIP客户的鸽子。”

“房子总要打好了地基才能起得高，只顾着往上垒砖头，很快就会倒的。王总应该不会想投资盖危房吧？”

“话是没有错啦，每一个投资论坛和交流会上的嘉宾都这么讲。怎么说来着？戒除浮躁，回归初心？”方恬丝毫不以为然，“但是在风口上，谁不是忙着让自己赶快飞起来呢，毕竟，资本就是这世界上最没耐性的东西之一了。”

“那就让他们先飞一会儿。”周文豫模仿着《让子弹飞》里姜文的口气。“而我比较喜欢一层楼一层楼地爬上去，这样就不会——啪嗒——”

他做了个高空坠落的手势，方恬忍俊不禁笑出声来。“我这额外替您去沟通资方，有没有什么额外好处？”

“一个包包？”周文豫注视着她，用开玩笑的口气问道。

“我看起来像这么肤浅的人吗？”方恬假装生气拧起了眉毛，继而笑出了声，“最起码也得两个吧！”

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“怎么样？周文豫这个人，是不是有点意思？”

隔天方恬去到天一资本，王天一难得很悠闲的样子，坐在大厅里摆弄他的茶具，说是今年第一批明前新茶到了，邀请方恬品一品。方恬对什么明前雨前和龙泉青瓷之类完全没有概念，只知道面前每一只杯子都等于一沓厚厚的人民币，连端起来喝时都心有惴惴，生怕万一一个失手，一个月的工钱就烟消云散了。

“是跟我以前接触过的创业者都很不一样。”她小心翼翼地捧着杯子，“感觉……”

后面半句是“有点不够灵活”，但她没说出口。在投资人面前评价创业者是有风险的，意见一致时还好，意见相左时很容易给自己招来不谨慎和没分寸的印象，她在这方面一贯十分小心。

“那些人是来赚钱的，周文豫是来做事的。”王天一看了她一眼，仿佛看穿了她没说出口的话，“不过这样一来，我倒很感兴趣他要怎么给我交答卷。我本来给他们预留了20%的水份空间，没想到他自己先动手挤掉了。有意思。”

“20%？”

“叶庄的数据也有百分之十几的含水量，算是行业平均水准。敢翻倍注水的我也不是没见过。”王天一笑了笑，“都半个多世纪了，农民都从种粮食的变成了写代码的，还是人有多大胆，地有多大产。”

他拿着茶勺轻轻敲了敲茶筒，若有所思地又重复了一遍“有意思”。

“您认识周总很久了？”方恬问。

“没说过话就不算认识吧？不过我确实很久之前就听说过他。那时候风口还在社区O2O，他和江帆一起做了个小打小闹的公司，在社区里做果蔬配送，小有盈利，够七八个人糊口的。那公司后来被大都荟集团收了，他们也就是那时候进的大都荟。”

“听起来是个励志故事？”方恬问。做个小公司卖给巨头也是很多创业者的梦想，虽然比敲钟上市的成就感差了好几个量级，但毕竟也是迅速实现财务自由的捷径之一。

“不好说。”王天一摇了摇头，“我只知道报价几乎没有一分钱油水，以当时的情况来看，不能更低了。”

“被巨头杀价？”

“当时大都荟集团忽然在O2O领域发力，半年时间收了好多家不同领域的O2O公司，把各种资源打通连成了一张网，自此才开始一家独大的。这就是他们当时新上任的CEO主导的策略。”王天一露出个不易察觉的微笑，“——对，就是那位主动要求薪酬减半的CEO叶庄。”

(未完待续)