今天中午多了一位关注，一看是揭阳某城际酒店的销售。
我还挺好奇这个人怎么看到我写的文章，还加我为好友。
中午11点多通过后第一句话是：“您好，我是揭阳xx酒店销售，请问这边一般出差在外，需要住宿方面这方面需求吗？”
下午17点多，我回复暂时不需要。到现就就没有任何回复了。
今天这位素不相识的销售给我发信息，我想到了前阵子看的《蜜语纪》，讲的是一位中年离异女性许蜜语在五星级酒店从基层做起，靠专业和情绪独立成功升级到各部门经理的经历。
当时蜜语第一次去销售岗位，也是从基层电话销售开始的。她坐在电脑前，一直在打电话，话术跟上面那位销售说的差不多。
“您好，我是某某酒店的销售许蜜语，请问贵公司......”在不断被挂电话拒绝后，终于有个公司让她留下酒店资料，并在持续跟进后，开了第一单。
虽然这个单子对五星级酒店来说是小单，但许蜜语记住这家公司的关键节点——成立一周年的日子，申请不到酒店给客户礼物的货款，她就自己掏腰包给客户买了一束花，并且亲自送去祝贺。
客户见到她非常惊喜：“谢谢谢谢，许小姐真是用心了，你不嫌弃我们订单小，还特地送礼物过来。就冲你这份心，我们一定会努力加油干，争取过两年咱们签个大单。”
也因为这个举动，这家公司的老总推荐他的好兄弟（另外一位大公司的老板）给许蜜语认识，后来签下更大的单子。
成交才是销售的开始，更多的机会往往就藏在每一步细心的交付中。
今天加我销售，没有跟我说他的名字，后面也没有回复任何信息。下次真的去到揭阳出差，也许就不会优先找他了。
虽然现在线上加人陌拜很容易，但往往机会只有一次，要用好第一次发信息的机会。
