1月1日晚上，在可爸的提议下，三个家长约了三个教练，严肃地讨论剑馆的转型与定位，围绕如何吸引优秀人才，如何提高剑馆的影响力。会前，我草拟的讨论提纲和主要观点：

先是明确家长诉求

然后再看通过什么方式和策略去达到

最后再看商业模式上是否成立

从而决定剑馆如何定位

家长的诉求：

1、不指望孩子以击剑为谋生手段，也不指望成为世界冠军；但希望通过资源投入和训练升级，取得更好的成绩，一是成为一技之长，为将来的升学、择校拓宽路径，二是通过击剑训练让孩子感悟系统的学习方法，磨练心志，促进社交能力提升

2、要达到上述目的，除了孩子和家长投入更多的时间和精力之外，核心是用比别的孩子更高级的训练方式加速提升（杀鸡用牛刀，然后把牛刀的成本大家一起分摊），应该是对标国内优秀俱乐部的训练方式，要比他们更领先

3、完整的训练模式，至少应该有系统化的基础训练+针对性地提升训练+更大范围的交流与比赛练习

现有的问题：

1、不能满足孩子完整的训练需求，仍然需要在不同的剑馆间周旋（需要拓宽场地、适度增加教练或优化开班）

2、还没有成型的训练体系，基本处于自发状态（需要专业力量的支撑，也需要一定的物质基础）

3、教练师资力量不足

整体需求：

1、每周保证三场大课的基础训练，1-2次的针对性提升（以解决问题为前提，不以时间为限制）

2、每月一次内部排位赛，积累比赛经验

3、有组织地参加全国比赛

4、定期组织俱乐部之间的相互交流，包括管理模式、训练方式和学员友谊赛

所以，可能涉及的改变：

1、优化排班机制，增加班次

2、扩大场地

3、明确招生标准（要有准入机制，要招目标一致的人）

4、评估师资力量是否需要补充

5、测算财务情况，确认收费和支出模式

6、评估是否涉及运营管理上的改变与加强

图片发自简书App