去年我的朋友小丽和小王都得了病。我去看望小丽她给我抱怨说，一年交7000元买的重疾险，一分钱也不理赔。还是不要买保险了，太坑人了。我问她买的什么保险她楞了一下说，不太清楚反正就是重疾险，朋友推荐的一定是好的。保险不是得了病都保吗？
过了段时间我去看望小王，小王高兴的说，这次多亏买了商业保险，这次看病没有花多少钱。除了农村合作医疗，剩下的商业保险报了60%，实际才花了有1000多。我就问他为什么小丽的没有理赔，而你的保险理赔了呢？小王说，因为小丽买的保险正好她得的病不在保障范围之内，虽然说保险是保障作用，但是你不在它的保障范围之内，他肯定是不给你保的。因为自己懂得一些保险知识，所以选择保险的时候很谨慎，也不断地的比较几个公司的产品，哪里性价比高收费又低。所以，不是保险不理赔而是买的不到位。
听了小王的话，回家我赶紧拿出我所有的保单看看我的保单合适吗？看了半天也没看出什么。想起小王说的话，看来想知道自己的保险合适不合适，自己也要懂一些保险知识。
寻找机会学习
有了学习保险的打算，就有意识的去注意哪里有开设保险课程，正好哈默老师的读书营招募，第一本书读的就是《你的第一本保险指南》，我对于保险知识有了大概的了解。但是真的解读保单却还是有点吃力。
这时哈默老师联合李利老师开设《保险实操训练营》开营，这个机会实在难得。哈默老师和李利老师都是在行各个行业的领军人物，这样两位优秀的领军人物组织的训练营，价值一定是超值的。
我报名参加了保险实操训练营，果然不同反省。第一节课李利老师就给我们带来了不一样的实操课程，介绍了保险4大账户:保障账户，现金账户，投资账户，传承账户，通过家庭信息，带着我们分析如何根据家庭信息来设计保额，根据保险的411法则来确定家庭每人的保单。保险的411法则:一张家庭结构图+一张家庭信息清单+一个案例+一个保险规划表，我们设计保险的时候一定是从4大账户开始一一设计。
卖保险的五大原则:①先规划后产品②先大人后小孩，经济支柱，③先保额后保费，④先保障后理财⑤先解决大风险，再解决小风险。
接着又讲了，如何降低保费的五个方法。①保障单一，先消费型，②先保到定期再到终身，③时间越长越好。有10年20年30年来选择，我们选30年，时间最长越好。④不同公司不同产品做组合。不同的公司有不同公司的优点，所以把不同公司的重疾险和医疗险和意外险不同的产品做组合。⑤先保大人再包小孩，先保经济支柱，因为家里永远是经济支柱为先先保障。
第一天的课程信息量，足够让我震惊，这些信息我们以前买保险的时候根本是接触不到的，所以我们买保险的时候很容易踩到坑，买了一些不适合自己的保险。
第二节课给我们讲解了保险的基本险种。就是保证账户的基本险种:有重疾险，医疗险，意外险，寿险。我们平时都说买重疾险和医疗险，那么什么样的重疾险合适，什么的重疾不合适，百万医疗还是高端医疗。
通过对各险种的学习。明白了为什么小丽她的保险不理赔。因为小丽买的确实不在人家保险的保障范围之内，虽然他交了一年7000块钱，但是。保险不会因为你交钱就什么都理赔。保险合同本就具备法律效率，但是。最关键你要在人家的合同之范围之内。
对于高发的4类轻症:早期的恶性肿瘤和恶性病变，急性心肌梗塞，轻微脑中风后遗症，冠状动脉介入术都有了清晰的认识。
这真的是让我们大开眼界。同时还学习了理财型保险的分类:年金险，万能险，增额终身寿险，投连险，对于这些险种的区分和需要注意的讲解都特别详细。
随着课程的不断深入，我们学习了买保险的6大渠道，①代理人渠道②经济人渠道，③银行渠道④电话销售。⑤团险⑥互联网渠道。我们会根据我们的需求购买合适的保险。对于选择保险公司和产品，也强调了最主要要看公司的风险评级和给付能力。
课程形式多样
除了正常的课程，课程设计环节也让大家耳目一新，答疑课，加餐课，8强Pk赛到4强pk赛。特别是课程中间抢积分环节，群里气氛超级火爆，伙伴们把学到的专业知识都抢答出来了，通过抢分环节能看大家对课程学习的认真。
课程内容的丰富
课程中不仅学到了专业的保险知识，而且和保险有关能涉及到的婚姻法，遗产法都讲了具体的案例，通过案例分析，让大家更好判断。
要说最近哪里收获大，那一定是保险私教班了。它会把保险小白变成保险专业人士。
