追热点，做节日营销，是新媒体人最头疼的事情之一。一年有300多个节日，就得有300多个营销创意，还得跟去年不同才行。
深谙文案人的痛，我特地找了几个案例，总结了几个营销姿势，除了简单粗暴的打折促销，你要的节假日营销文案的秘诀就在这些技巧里！
▌姿势一：根据品牌定位确定受众目标
不同的品牌和品类要根据其自身的调性和特点，选择合适的目标人群及合适的角度进行切入，让消费者产生共情和共鸣，进而促成转化。
例如：父亲节 汽车厂商文案
小时候背你爬过高峰，长大后成为你敬仰的山峰。那个人，我们叫他父亲，向创造了敢于冒险的我的父亲致敬。
▌姿势二：找到节日相关的属性、特征
深入洞察节日的关键属性，人群的特质和诉求。
例如：中秋节 地产商的文案
独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。别让年迈的父母等太久，换个大房子全家住一起。
▌姿势三：寻找出产品的卖点、特征匹配节日的属性
具体提炼和抽取哪些方向的品牌或产品的关键属性和特征，还得根据节日的不同特点选择契合的功能和卖点。
例如：五一劳动节 杜蕾斯的文案
动动节，同步摇一摇，看看你的动动节关键词。
杜蕾斯目标人群是成年人，而劳动节的“劳动”、“干活”在节日的属性和产品属性上，实现了一语双关。
▌姿势四：结合产品和节日的属性、特征，寻找痛点
将卖货思维转变为痛点思维，建立品牌属性或卖点和顾客关注事情之间的联系。
不是一昧强调自己品牌或产品拥有什么？而是关注顾客需要什么？自己的品牌如何提供顾客所需的利益和价值，且在竞争对手中处于有利位置。
例如：母亲节 婚恋网站文案
不管你多大，你在一个人的眼里，永远都是一个孩子。
因为你还个孩子，所以妈妈张罗着去公园相亲角给你相亲。不想让妈妈担心，就上婚恋网站自己解决吧。
这逻辑是否绕的有点远？这就有点以产品为中心了，忽视了与受众的关联度。
▌姿势五： 促成消费者转发并购买
在文案结尾加入互动或分享游戏，更有利于引起兴趣，从而促成转发。而提供赠品或便捷的支付手段，也能有效促成冲动购买行为的发生。
例如：五一劳动节 电器行业文案
国美真武艺，绝不耍花枪。
在海报的文案中直接有促成购买的一些行动的指引。
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