今天开始阅读了另一位销售大神：乔.吉拉德，首先简单介绍一下这位“汽车销售冠军”，乔吉拉德出生于美国底特律市的一个贫民家庭，9岁时，他开始给人擦鞋、送报 以此来赚钱补贴家用。16岁时候，乔吉拉德被迫离开了学校，拥有了一份烧锅炉的工作，天不见怜，他因此染上了严重的气喘病。35岁以前，乔吉拉德屡遭坎坷，他换过40份工作扔一事无成。甚至曾经当过小偷，开过赌场，35岁那年，乔吉拉德彻底跌落到最幽暗的人生低谷，负债高达6万元。走投无路之际乔吉拉德走进了一家汽车经销店，开始懵懂的以销售汽车为生。从此进入了新的人生旅程。一段被成就与荣誉标注的成功人生。
通过今天的阅读，我总结出成功推销的几个要素：
1、必须有远大的目标以及切实可行的执行方案。把大目标细分到每年每月每周每日，甚至每个小时。
2、改掉坏习惯，培养更多的好习惯。
3、拥有良好的心态很重要
4、永远比竞争对手多做一些，多努力一些。
5、推销时努力证明自己与别的推销员不一样。
6、先确定自己的卖点，然后推销自己，最后再推销产品
7.完成交易，买卖才刚开始（对顾客要自始至终服务好，不要完成交易就不管了）
8.用心对待每一个客户
9.尽量多与更多人接触（不断扩大人流量）
10.服务好客户，让客户结束客户。
从今天的阅读中反观自己，首先我也有明确人生目标和使命：
1、成为作家并在这个领域帮助到更多人
2、（人生导师）通过自我成长、各方面的修炼，摒弃一些不良习惯，培养更多好习惯！能够做到真正自律，打造个人品牌并影响和帮助更多同样渴望成长的人，发挥出生命意义和价值！
其次在实现人生目标的过程中是离不开推销的，推销自己，推销课程，推销货物等，因此在推销技巧方面自己还需要下点功夫。可以先将书中方法应用起来。
其实我觉得把自己打造好，有了一定的个人影响力之后推销就没那么难了。所以重点还是要努力修炼自己！提升自己！把人做好，把事做好！到那时推销成功就是水到渠成的事。
