今天总部组织了一次贝壳网的联合学习，讲课老师很有实战经验，也是从底层一步一步做起来的，干货满满！新人是二手经纪门店的新鲜血液及业绩来源，不断地培养新人，并让他们快速融入到团队，在学习、参与、观摩与实战中快速成长起来。这是门店得以发展壮大的最重要的事！

总结：

1、要学会带教，不仅要将新人带在身边共同参与，观摩业务的整个流程；还要善于总结整理，要学会讲出来，并整理成工具。

2、了解新人的家庭背景，为其树立标杆及分析行业的未来，适当的给他们分配资源，要让他们主动行动起来。

3、整理资料在固定时间、用固定模式，以讨论的氛围做训练和总结！训练弱项，让新人成长速度更快。

4、给新人创造更多的作业场景，也就是练手的机会，量化考核及制定目标。三个月后要让他们学会独立带看，从错误中学习。

5、加强服务能力、主动挖掘客户的能力，读懂商圈的能力、读懂楼盘及销售的能力，掌握基础知识及操作流程并实战。

今天的课程讲的很好，结合自己平时，各方面做得还很欠缺。只会一味的带，却少了教，总结讨论也不够深刻，没有给新人创造更多的机会，让他们自己去实战演练，培训学习的专业知识也不够扎实。导致新人不能单独展业，无法独立成长。打铁还需自身硬，所以自己也需要加强学习专业知识和管理经验。让自己和新人同步成长！真是收获满满，感谢贝壳大平台及总部的良苦用心！