怎样做好淘宝直播？

淘宝直播的门槛：1、粉丝基础你营销的对象必须是你的目标客户，而目标客户最直接的来源就是你的粉丝，店铺没有粉丝基础，直播很难做起来。而且粉丝对于一个主播或者对于一个商家来讲，价值和意义越来越高，现在越来越多的商家想知道到底是谁买了我的产品，买了我这个产品之后对我的品牌、对我的产品到底什么样的态度。如何吸引到这部分粉丝也是让很多中小卖家头痛的问题。2、产品属性​​​近几年，确实不少卖家通过做直播获得了可观的新客数量，但是不是什么产品都适合做直播。常规来说，直播适合一些应季产品、中低客单价、产品大众、有亮点、偏女性的产品如女装等。值得注意的一点是，想要直播效果好，主要问题是怎样增加淘宝直播的吸引力，提升转化率，将产品卖出挣到钱。举个案例，我前不久聊过一个卖钢琴的学员，靠直播做到乐器类目常年这位学员直播的内容主要就是一位钢琴老师在弹琴，然后前面有主播在讲这台琴的特点，比如说首先会介绍一下这个琴的高度，适合什么人群使用，价格是多少，然后有什么配置，可以用多长时间等等，以及和观众互动。因为卖的是二手钢琴，所以播一台就卖哪一台，有点像直播卖二手lv包的，每台钢琴只有一个，谁拍下就是谁的。钢琴行业，客户最关心的就是音色，其次就是售后。通过直播的方式，客户可以更好的感知到这个音色。3、主播从张大奕之类网红的的成功来看，我认为一个成功的淘宝直播网红起码得具备以下条件之一：个性化的人格魅力，拥有一定黏度的粉丝基础有颜值或者有特色，足够吸人眼球是某一领域或者某一圈子中的典型代表，拥有一定的话语权和认可度逻辑清晰会表达、有亲和力，善于发现产品的卖点并融入直播中但是，这样的主播找起来太难太难了。。。虽然有难度，但是直播对于很多类目确实是非常有潜力的流量渠道。并且行业内也不乏靠直播做起来的案例，比如我上面提到的卖钢琴的学员，之前和她聊的时候，套出了很多干货，分享出来，给大家作为一个经验参考吧。一、卖家最好自己直播我建议是卖家自己直播，不建议找机构或者达人。除了上面提到的高资质主播难找之外，还有3个原因：1、机构/达人直播的流量不精准，客户都是冲动购物，退货率高。2、机构/ 达人直播的成本比较高，自己培养的主播更便宜，三四线小城市，一个月花4000-6000就可以培养一位主播。3、机构/达人直播可能同时推N家产品，你的产品很难售出。而商家自己直播，最大的一个好处就是它的流量会很精准。因为不同类目的直播是在不同频道出现的，客户来到这个直播间，很大程度上是有兴趣或者有需要才会点开直播。虽然新开的直播间虽然没有浮现权，但通过轮播展现机制，还是有机会出现在手淘首页的。二、弄清楚直播规则在直播之前，这些规则你必须要知道。a)封面图封面图有两个尺寸，一个是750×750的正方形，用于频道内的展现。另一个是手淘首页的长方形展示图片，这个展示图要求长宽比例为16：9。注意事项：1、封面图要美观，图片上不得出现文字。2、封面不能使用网红或者明星的图片，除非他们本人会出现在直播间，或者有该网红或者明星图片的版权。3、封面内容和标题要一致。比如，你直播的是榴莲，你的封面内容就应该是榴莲，而不是放一个芒果；你直播的是母婴用品，封面图片中出现的孩童年纪超过18岁就明显不符合。b)标题标题会有字数限制。另外，直播标题中不要有任何利益折扣，比如今天八折或者粉丝福利放送之类。比如你卖的是面对小个子人群的衣服，标题就直接写小个子穿搭。并且你的标题一定要跟封面是一致的，千万不要标题写的是小个子穿搭，但邀请的模特都是1米7的。c)直播内容简介直播内容简介的作用是去解释标题，比如直播的标题为××网红仿妆出镜。你在内容简介中，可以介绍××网红毕业于哪所学校，录过哪些综艺节目，她的视频获得多少点击等等，介绍完嘉宾后，再把仿妆过程中会重点推的产品介绍一下。除此之外，还可以重点介绍一下直播福利，比如点赞到达某个数值，有五折优惠，整点有支付宝红包等。d)直播流程直播的流程一定要提前规划清楚。比如，一共直播三个小时钢琴，第一个小时会讲钢琴的特点，介绍钢琴的高度；第二个小时介绍钢琴的配置，适合什么人群使用；第三个小时介绍钢琴的价格以及有没有活动之类，这样整个活动的利益点都会非常清晰。三、直播细节、注意事项不能错1、直播环境要很明亮，昏暗的环境很难获得流量。2、直播时，商品不要随意堆积，因为会显得非常凌乱。3、直播的宝贝好评率必须在98%及以上，直播的店铺的评分要在4.6以上，并且DSR不能全线飘绿，这样更容易获得流量和权重。4、直播的设备最好选择电脑，因为手机直播的声音比较差，最好再额外购买直播的辅助工具。