01
之前我在朋友圈发了一条动态，大意是我的脸不小心被划伤，留下了一小道疤痕。然后有做护肤品微商的朋友马上评论:xx 品牌帮到你。
说实话，我当时看到这句话真的没有兴趣去了解，更不会想要买，因为话说得比划伤我的硬器还要硬，真的感受不到温度。
朋友是我之前公司的同事，关系一般，虽然没有特别亲密的瞬间，但也不会有特别陌生的感觉，离职后，也就保持着“朋友圈见”的联系吧，她为人比较直爽，我是知道的，但这波“销售话术”实在是太硬了。
1. 这句话没有体现出她对我的关心（她没有私聊我），感觉她只关心推销产品；
2. 这句话没有用任何证明，体现出它对我有用；
3. 这句话让我很难回复，直接说不吧，好像不领情；说了解一下吧，又怕她后面继续给我来一波更硬的推销，不好圆场，毕竟大家都有共同好友。所以，我选择不回复。
说白了，这么一句评论，真的不足以让我信任她。
02
在朋友圈卖货，其实卖的不是商品，而是一份信任，这份信任用得好，彼此间的情感加深，用得不好就会消耗彼此间的情感账户。
虽然这句话没有到消耗信任的程度，但也没有让我们之间的情感账户增值，也就是说既没有达到关心朋友的目的，也没有达到推销产品的目的。
不过，你要说没有好处吧，也不是，至少让我知道了她在做这个xx品牌的护肤品，仅此而已。
说起朋友圈卖货的本质，刘润老师曾在他的公众号写道：利用信任，却反而消耗信任，是微商天然的人性挑战。
的确，借用和朋友之间的信任关系卖货时，这份信任关系很容易折损，甚至会有让人屏蔽的风险。但为什么依然有人能把微商做得那么好呢？
我发现微商做得好的人都有一个特点，就是他们很真诚，至少给人的感觉真诚。他们自己是真的在用这个商品，甚至家人在用，朋友在用，并且感觉都很不错。
与其说他们在卖商品，不如说他们是通过分享自己的使用感受，让更多人受益，顺便赚到钱。当然，获取别人的信任，不是一两句话就能达到的高度，俗话说：日久才能见人心。
03
朋友圈信任度的建立，我觉得除了要有正确的三观，表达方式也很重要。好比一个满腹经纶的才女，如果外表邋遢，又怎么会有人愿意去了解她是一个才女呢？
放回前面的例子，我开脑洞想了一下，也许她可以这样说：你伤哪里了？严重吗？要不要试试xx，我用了3个月，感觉挺好的，连以前挤痘痘留下的坑都修复了，需要的话，我寄一个小样给你？
这样，听起来感觉是不是好多了？
因为这样说，让我觉得她是真的在为我着想：
1. 问候让我觉得自己被关心、被关注；
2. 商品她自己用过，而且效果不错；
3. 推荐试用装，让我觉得门槛不高，即便不适合，损失也不大。
这样，我接受当然最好，因为用完如果觉得合适，很大机会就会成为她的顾客，并且会主动为她推广。
而即便我拒绝，但我也会记得她这份好心，以后想买同类型的产品时，也会想起她，至少会以同样的方式回报她，因为她在我心中的信任感又增加了几分。
要获得一个人的信任从来都不是一件容易的事，因为信任是1分1分积累的，但却是10分10分扣减的。
