这是斧钺地铁记第32篇。
很多做出口的工厂能做出好产品，当出口下滑时，他们在国内市场很难赚到钱。
原来会存在国内消费水平低的缘故，但是，现在国内消费水平已经不同于当年了。中国大妈都能全球扫货，到处买买买……
为什么那些具备制造优质产品的工厂，很难打开国内市场呢？
其中很大一个原因就是，他们缺乏卖货思维，只有代工思维。你告诉我做什么，要怎么做，我按你的要求做，根据你的标准交货。
当代工业务下降，需要开发国内市场时，要的是卖货思维。把货卖给谁，怎么卖给他们。这不仅是一种思维的转变，更加需要的是一个营销体系的支撑。这需要团队的建设，需要反复的测试市场，相当于二次创业。这个过程不仅需要投入时间，还需要投入人员、资金，是考验老板的耐心和决心的时候。
除了卖货思维，代工厂要做好国内市场，还需要有产品开发能力。要去了解市场需求什么产品，要做竞品分析，发现市场机会点。然后根据目标用户需求，结合用户的习惯来开发相应的产品。如果只是简单的把出口产品转内销，那可不一定能卖好。因为今时不同往日，现在国内竞争也很大了。
