把笔记捋了一遍，从作者金句、文案人修养、文案人同理心思维、文案原则及流程四个维度进行整理，评出30条有价值的公理。

作者经验的总结，形成他的金句语录，会在日后给我启发和激励，特别是遇到困难时。其次作为一个文案人，作者对文案人提出的要求，会给想做文案的人，或想写作的人一个努力的方向。

最难的是同理心思维吧，无论是文案，还是洞察产品，都需要俯下去洞察”消费者密码“。有了做人的原则及思维为基础，再来学技巧和套路就会有的放矢了。

为什么取名叫公理呢，是借用《文案完全手册》的写法。不同的是，这是根据我的视角整理出来的，对我价值非常巨大的，未来可以应用为记。

作者金句

001  失败

失败存放在我裤子后面的口袋里。总有一天，我会受益于此。

当我需要答案的时候，只要伸手探入口袋中，就会立刻得到。

002 工具

如果你拥有的唯一工具是锤子，你就会把所有问题都视为钉子。

以知识和经验的形式解决问题的时候，你的工具越多，就能想出越多解决问题的新办法。

003 坚持

我从不轻易放弃。对我来说，失败与成功并不重要，重要的我参与了，而且我努力了。

004 复盘

在你的生活中有一个时期，你会远离职场，并享受那些通过奋斗获得的知识，检查伤疤，

反思教训和当初频繁走过的错误。

文案人的修养

001  丰富人生阅历

要想成为高级的文案写手，要有对知识的渴望，对生活无与伦比的好奇心，丰富的人生阅历。

这一点是成功者的物质。

002 生活从来都没有新鲜事

生活并没有什么新鲜的事情，跨越时空，只是“旧瓶装了新酒”，转变了新的玩法。

003 积累越多越有爆发力

当大脑储存的知识和经验越多，就越能将这些知识相互贯穿，

将新旧材料进行新的排列组合，能酝酿出大创意。

004  多体验生活，不要害怕失败

尽可能去体验生活，多参与人生的游戏。

失败是成功的之母，失败多了，必将成功，只是时间的问题。

005 讲故事

在这个时代，越来越多的用户乐于接受讲故事形式，一方面有画面感，生动，

另一方面能传达产品功效，将目标客户凝聚起来。

006 左右脑齐用

文案人开始应该理性，准备研究产品、顾客，而后又要负责感性，酝酿创意落笔成文，再到最后把它们打磨成光彩熠熠的作品。

文案人同理心思维

001 同理心是写好文案必杀技

对用户心理的把握永远是一门学问，人性的洞察是第一位的。

人性的情绪是复杂、多面的，同理心才能写好文案、作好产品。

002  打破固有思维

小象小时候力气小挣脱不了绳索，在它的生命印记中是挣脱不了及挣扎的伤口。当它成为大象后，即使它有足够的力气可以挣脱绳索，但是过往的经历让他不敢挣脱。

我们身上也有类似于小像的固有思维，打破它，才会有创新。

7大心理诱因

003 第一招：喜好--人是感性而盲目的

让用户相信他们拥有了这件商品，甚至创造出他们爱不释手，想拥有它。

文案中融入喜好是非常有效的，小米公司将此招发挥的极致。

004 第二招：  对比原理-有对比才有差异

通过定位产品，将它同其它产品相比较，或者证明产品在某方面的价值对比，让用户购买合理化。

淘宝双11的半折，容易放大用户的贪婪，让人们都像发了疯一样的抢购。

005 第三招： 建立权威-盲目的迷信

本质上，人们相信权威，一方面信赖权威的知识性，另一方面把选择权拱手相让了。

我们使用的知识型APP得到，就是运用了此招。

006 第四招：社会认同-随大流

爱看热闹的人，是怕别人取笑他，跟不上形式。

抓住趋势、时尚潮流这招，是很容易走进“乌合之众”的心。

007 第五招： 短缺--物以稀为贵

“这件衣服是限量版的，我们商场就这一件。”  是不是很耳熟，商家洞察了物以稀为贵对用户说服的魅力，让用户马上有了购买欲望，掏出腰包购买。

008 第六招： 互惠--吃人嘴软

商店试吃、招码免费赠送礼物，是司空见惯的促销方式。

这个属于典型的”吃人嘴软“之招，怀着内疚感，不知不觉中帮衬着买点。

009 第七招： 承诺一致--装就要装到底

此招的秘诀是，将目标客户变成顾客的最重要的事情，就是让购买对他来说简单、小巧，并和目标客户的需求一致，这样在承诺完成后，推销就会在和谐的环境下产生。

010 构建系统性思维

作者告诉我们，先要探索消费购买的心理诱因，然后以在用户心智种下好奇的种子视角，再运用7个步骤将文案创作出来的系统性思维模型。

文案的原则及流程

001 文案的终极目的：完成销售

撰写高效文案的终极目标只有一个：让一个人掏出他的血汗钱来购买产品和服务，一切都是围绕这个做文章。

002  新闻稿原则

通过新闻稿，建立联系和时尚潮流，达到抓眼球的效果，而且运用的好能产生巨大的销售。

003 满足用户需求

所有的东西都是要满足客户需求，这个永远是根本。

人渴望与人产生连接，产品是一种载体，文案是一种推销艺术。

004  逻辑流程图的本质

它是引导读者的过程，从开始的引起注意（兴趣、独特、为什么不同，消除顾虑（使用便捷、产品的价值、售后服务）来促成用户愿意下单购买这个产品，这是符合用户视角的。

005 包装产品概念，而不是销售产品

写文案时，要避免售卖产品，而是找到目标用户内心深处渴望，激发他内心的点，包装出某种概念。

006 写作文案的三步曲：

第一步：在写文案之前，一定要研究产品、研究目标客户及研究市场。

第二步：将创意落笔成文，先完成不要完美

第三步：打磨成光彩熠熠的作品

007 治愈性产品更受欢迎

把产品的特性点打造成用户的利益点，可以起到治愈性效果，而不是只起预防性效果，会加大销售量。

008 预防性产品的不足

第一是，愿意购买的用户少，用户大多数是”等等看“。第二，口碑传播难，效果不明显，用户传播的动力明显不足。

009  从文案元素中学到了什么

文案元素的应用要避免陈词烂调，简洁欢快。同时，不是为了写作而写作，而是服务于产品的卖点及为用户排除后顾之忧。

010 阅读地心引力

滑梯效应是指当你把用户置身于文案中，仿佛把用户置身于游乐场的滑梯，滑梯及扶手都涂沫了润滑剂，结合地心引力，他会自然而然下滑，引人入胜。