参照物陷阱,消费冲动带来的负面效应

同样的物品,在不同市场的价格差别极大,为何消费者仍然选择在高消费的地方购买物品呢?

原因如下:

商场整体环境

销售套路

购买欲望

后悔成本


商场环境里,越是高端货扎堆,那些物美价廉的商品越是卖得好,就算价格比外面的贵,但在商场内其余商品几倍价格的衬托下,那些商品显得很值买。无非就是参照物定价太高。

销售套路中,售货员抓住顾客心理,一个劲夸赞自己商品质量好,性价比高,比同类产品强。一顿迷魂汤下去,顾客被说晕了,只有屈从权威,乖乖交费。

顾客的冲动消费观,谁也拦不住。在工作压力太大的时候,人经常选择通过购物缓解焦虑。价格在其次,买得爽才是王道。

有钱人,粗线条的人,傻乎乎被骗,她们也无所谓。折了几百块,也就挥挥手。节俭为何物?

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