一、前言：

产品运营是不分家的。

早上去熊猫攀达面试产品经理岗位，部分关于线上渠道投放的问题确实没有回答准确。所以，我想通过这边文章，描述我该如何冷启动运营“熊猫攀达”的思考，借此机会证明我在产品经理岗位上所具备的运营能力。

二、运营的本质：

3个词简单概括——拉新、促活、挽回，所有的工作围绕这三个方面进行。

三、如何冷启动熊猫攀达APP

我以前归纳的笔记：如何冷启动一款产品

1、提炼用户核心需求点（内容运营的工作）

对于熊猫小程序产品。

提炼了几个产品调性的关键词：“理性”、“单次付费”、“单次低价”、“低价”，后来下午和几个朋友讨论，小范围调查，得出结论，用户对于：“单次”、“低价” 感兴趣。

以下为今天拿到的地推传单，从个人感官上来讲，传单并没有吸引到我。所以，根据下午做的小范围调研，对传单（落地页）做了一次修改。

关于熊猫攀达产品的需求，提炼为2个词：单次、低价，低至3元的健身房，尽在熊猫攀达。

后来在我的30人的建设群中分享，反响强烈，有了解这个产品的意愿。

2、拉新（新媒体运营的工作）

线上推广

1、根据核心业务，细分精准的渠道，比如推广APP：

本地+健身行业相关：keep同城交友社区、豆瓣同城健身社区、今日头条武汉本地头条等等

主流媒体的自媒体：今日头条、微博等

主流应用商店：华为、360、小米、苹果应用商店等

2、粉丝互换

找到相关社群，与他们互粉，换取种子用户。

去年最早就是用这种方式推广“怕个球”产品的，在各大自媒体转发相关新闻，互粉的方式积累了5万粉丝。

搜索微信公众号涨粉，肯定能搜出合作的微信粉丝群。

线下拓展

1、商务拓展BD，通过和健身相关行业的机构合作。如:找到 健身餐行业、保健品的公司，送给他们单次领券的卡，他们以此为卖点帮助宣传。

去年我独立负责商务BD的业务，拉到武汉市足协、汉为体育、城市主场、部分中小学，通过这些渠道推广我们的视频拍摄业务。

2、在附近地区地推，这种方法最有效、最粗暴。

3、促活（微信运营的工作）

通过打造健身社群群主、给予种子用户身份感，制造话题，等手段促进用户的活跃。

比如给某个活跃成员群主身份，授权分发一些免费卡券活动，提升用户活跃度。减少运营压力，充分附能用户，帮助我们扩大粉丝。

4、优化运营效果（产品、运营的工作）

产品经理、运营通过后台记录的数据，优化投放渠道、转化渠道，在转化的每个环节，做优化。

更重要的是：验证方向对不对。如果不对，需要及时调整。尤其是用户分层以后，各层级用户的需求点不一样。

比如按性别分：男、女的需求点肯定不一样，文案、落地页、标题侧重点肯定要调整，符合目标的胃口。

核心还是围绕A/B测试的方法做效果优化，对于拿不定注意的地方，多出几个版本，同时投放测试，然后效果比对。

5、冷启动之后的运营工作

1,为用户留存做准备。

目前，拉新的粉丝转化到小程序上和 微信公众号，缺乏与用户的链接，所以需要健身课程产品对用户做留存 和 促活跃。提升活跃度，就是提高留存率，用户使用攀达健身盒子的机会就更多。

健身产品工具的运营核心指标是：活跃率，即只要一周内打开健身课程，并且看了课程和宣传页就算活跃用户。

从产品设计上，在健身工具的设计上要体现出本地活动互动的功能。

2.打造高速增长的运营模式。

在种子用户的社群里，制作病毒式传播文案，策划引导用户分享宣传页，吸引更多的人参与社群。所有的APP运营，通过社群转化。

病毒营销参考最近很火的“三点钟区块链课程”、“网易戏精公开课”、“网易云音乐”等。

提供福利的方式，让种子用户转发，制造自增长，裂变传播。

我昨天发了低价单次 信息后，有15人加我好友。

四、关于自身运营能力的体现

能力缺点自评

缺乏万级以上粉丝运营经验，之前负责的项目基于商业模式没有接触到这种量级的用户。

运营能力体现

1、线下运营。去年项目早期，面对2B的项目，独立负责线下商务拓展，获取到了重要渠道，打开了公司盈利的大门。

2、学习能力。参与学习了一些线上运营课程和社区，并持续写作，持续输出互联网行业的观点和文章，获得个人微信公众号粉丝200人。

因为之前负责的项目，涉及线上运营的工作较少，所以，我希望通过我的学习能力，弥补我在线上运营的不足。

3、我从0-1打造了自己的炒股社区，发展付费粉丝120人。（这个也算冷启动一个项目吧，后停止运营）

以上是我对运营工作和冷启动熊猫攀达的一些观点，希望能改变早上陈经理对我  “产品运营能力缺失”  的看法。

非常希望能加入熊猫攀达团队，所以对于薪资待遇可以降低要求，希望自己的专业能力、学习能力和工作态度能获得团队的认可。

感谢熊猫攀达团队、陈经理给我这次面试机会。