关键词：找准位置、实事求是
要把新理念或品牌放入大脑，就必要把旧的删掉，可人脑不是电脑，删掉旧的认知是艰苦卓绝的，从而得出一个结论：与其花大力气去删除旧的认知，不如去适应当下认知，并在认知的基础下去找准定位。
一、找准位置
1、市场结果是认知决定的
首先，结果不一定是事实，结果更多的是符合认知。最经典的莫过于可口可乐的新口味试验，在无法辨别品类的情况下，结果是新品类更好喝，但一旦加上包装，贴上标签，就不是如此了，经典品类的销量要大大的超过新品类，而且人们也会说：欧！还是经典的更美味！
2、魔力的数字“7”
人最多能同时思考7件事，记住，这是上限，不是说你真的能同时思考7件事。那么对于产品阶梯而言呢，人们在认知层面会自动的将产品进行分类分层，而他们能记住的层级最多是7层，所以你超出了7层，基本上就是无人知晓的品牌了。如果你所处的行业有老大了，但是还没有老二，你们很幸运，你们可以谦虚地称自己为行业第二，这时在用户的心中你就锚定了这个位置，这也是书中前面提到的先入为主欧，看看蒙牛的策略你就清楚了。
二、实事求是
实事求是本质上就是对可行性的评估，如果评估后发现无法实现，或者需要耗费巨大的成本才有可能实现，那就果断放弃。当我们试图用事实与认知去抗衡时，赢的永远是认知。本章书中列举了如何挑战IBM的方法，首先IBM是计算机领域的佼佼者，正面硬钢基本是没有胜算，这个时候要做的是知己知彼，比如RCA公司，它是通讯巨头，如何发挥自己的优势呢？那就是努力的制造一种新的认知，就是计算机和通讯是紧密相关的。本质来说，这就像是人们会把运动与健康放在一起，倘若你能把暴饮暴食与健康做成强关联，假设你是卖烤冷面的，那么你可宣传口号完全可以是：某某烤冷面，越吃越健康。
总结：其实读完这部分，一直没有建立一种关联，就是书中所说的道理如何与工作相结合起来，慢慢悟了。
