在管理学上，“势”叫做机会。中国人常讲“顺势而为”，借势就是指要有效地利用和把握“机会”。
借势并不是否认努力,借势和努力并不是对立的。没有人能可以随随便便成功，自身的努力属于资源准备，是必须要做好。而同样的资源，如果配合上不同的外部环境，也就是不同的趋势，你是逆流而上，还是顺势而为，结果相差太大了。
在目前国内的市场里，保险行业就是一个发展的大趋势。
从市场数据上看：
1、2017年全年原保险费收入36581.01亿元，同比增长18.16%，
2、保险业为全社会提供风险保障4154亿远，同比增长75%
3、全年新增保单件数175亿件，同比增长84%
从国家政策看：
1、将《保险伴我一生》加入九年义务教育，以普及教育的方式普及保险意识。
2、印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，里面明确了今后较长一段时期保险业发展的总体要求、重点任务和政策措施，提出到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，努力由保险大国向保险强国转变。
看准了趋势，我们又如何把握趋势？
保险行业的迅猛发展，但并不是说我们随便加入做保险的行列中，就能获得成功的。
除了自身的努力，选择做保险的平台，是至关重要的。
目前做保险的平台分为两种，一种叫做主体公司，也就是以自产自销的方式经营的公司，如太平洋、平安、国寿等等。另一种则是中介公司，中介公司自身不生产任何产品，而是和多家主体公司签订合作协议，只负责产品销售，产品的售后依旧由相对应的主体公司负责。
在主体公司和中介公司之间如何做选择，我们接下来继续分析两者的区别。
做过保险的人都知道，想要做好，无非就是做好两件事情，第一，如何销售产品。第二，如何组建自己销售队伍。
以这两件事为基础，我们选择平台的方向就很明确了，无非就是在哪个平台上，我们可以更好更容易地销售产品，以及更容易组建自己的销售队伍。
我们看一下第一点，什么样的平台，能更好更容易的销售产品呢？
首先看下主体公司，目前在我国有79家寿险公司、76家财险公司，每一家公司都有自己独特的热销产品。在市场层面上看，这是非常利好的事情，但对要选平台的我们来说，就不那么好了，这么多的公司，我们只能选择一家的，余下的都得放弃。也就是说，不管我们选择哪一家公司，我们能销售的，只有那一家公司的产品，单一的产品，显然不能让我们更好地销售产品。而中介公司，则没有这个顾虑，因为中介公司的模式，可以让我们拿到更多的热销产品，这显然更容易让我们更好地去销售产品。
我们再看一下第二点，哪些平台更容易组建自己的队伍。
组建销售队伍，其核心就是利益，而公司的制度，就是利益的体现。而这一个就相对简单了。
1、看公司的制度中，销售的奖励和管理的奖励占每笔业绩的多少。
2、看公司的制度中，有没有队伍私有制这一条，队伍私有制，简单来说，就是自己组建的队伍，自己有转让或传承的权利。
从以上两点可以看出，若是想把握保险这个趋势，那么选择中介平台比主体公司更适合一些。
