券和直降到底有啥不同？工作中经常遇到，随笔写一写～

1、根源

用户心理锚定价格不同。直降的体感是商品当下值xx元，突出的是当下价格，券则突出的是优惠的金额和门槛。

2、门槛不同带来的效果不同

大部分情况下，直降的转化比券要好。

券是需要凑的，一般会设置门槛，否则容易产生资损，而直降一般都是无门槛的，相同的折扣金额下，更为容易理解。

3、适用的类目特性不同

但在商品非标，且市场价格不明晰的情况下，券反而可能会效果更优，比如一些女装商品。

原因在于，直降的表达，用户心理第一反应看到的是折后的价格，而券的表达用户第一反应看到的是减去的金额，在非标的产品中，折后的价格其实本身就比较模糊，用户对于价格差的爽感是比较弱的。

4、渠道特性不同

对于海外产品来说，券还包括了券码是一个概念，国内相对用的少一些。券码一般可以分为公开和非公开，非公开的券码有很好的渠道特性，比如需要跟网红合作时，可以给到非公开的券码，这样就可以便于网红的传播和归因。

5、隐蔽性不同

直降一般会参考成本定价法，如果你是平台型电商，直降的玩法很容易把你的底牌透给市面上的竞品。爬虫很容易把你的价格体系拿去和别人做比价跟价，而券在隐蔽性上会高出很多。

6、价格歧视不同

直降是对用户无差别式的表达，考虑到可解释性以及避免PR损毁，对于某个具体的商品不会去做人群的差异化定价。

那怎样去完成这种目的呢？就是用券的形式来做。非价敏用户不会在意券，会完成直接下单的行为，而价敏用户会基于券的优惠金额去计算商品的到手价完成下单，从而间接地完成了价格歧视的过程。