一直以来着迷于TED演讲，各领域的杰出人士在台上演讲时从言语中流露出的智慧光芒让我受益匪浅欲罢不能，但当我提到TED演讲时，就会有人问我，什么是TED？那时我才知道大家都错过了什么。

TED是美国的一家私有非营利机构，该机构以它组织的TED大会著称，这个会议的宗旨是“值得传播的创意”。TED由“科技”、“娱乐”以及“设计”三个英文单词首字母组成，这三个广泛的领域共同塑造着我们的未来。事实上，这场盛会涉及的领域还在不断扩展，展现着涉及几乎各个领域的各种见解。参加者们称它为 “超级大脑SPA”和“四日游未来”。

TED演讲里最让人着迷的就是演讲者观点价值的分享，你会惊讶于世界竟然有这么多种生活方式，有如此多的人在探索更美好的生活，关注公益并身体力行的推动社会的发展，除了他们的观点，你还会惊讶于他们风姿绰绰、泰然自若的台风，及演讲内容逻辑之细腻，语言之精炼。于人和观点生活经历各有不同，但是通过演讲引爆现场观众的技巧确是我们可以学习的。

- 首先是内容，设立一个主题，明确传播你的观点，并与观众建立“情感联系”，演讲的目的是“给予”，请以听众为中心。

- 第二，构思演讲稿件，演讲稿件主要分为讲故事、讲道理或大部分讲道理，最后用多个故事作为论据支撑，丰富内容等方式。但无论使用那种方法，都需要“清晰的逻辑”推进观点的展开。

逻辑在演讲中有三种运用方式：

- 归纳推理：通过一组特定的事件、趋势或观察来证明一个一般性结论——这是一个值得传播的观点。

- 演绎推理：通过将范围逐步缩小，从一个一般性结论中得出一个具体陈述或个别结论——这也应该是一个值得传播的观点，演绎推理的逻辑十分严格，它是一个线性链条，每个环节都可以提出问题，并在下个环节给予解答，如“为什么”链条，但要注意如果下个环节，并没有回答上一个环节中最紧迫的问题，你的论证将支离破碎。

- 论点组：归纳和演绎各有利弊，但在演讲构建中却难以提炼，而论点组，以一般性结论作为开篇，通过一连串极具引导性的陈述的构建完成的沟通，更具操作性。

   - 论点组有五个要素：导论、人格诉诸（演讲者的信用、人格魅力、影响力等）、情绪、逻辑、结论。其中人格诉诸、情绪、逻辑构成演讲的主体。

   - 论点组提纲（兼具论点与论据）

要素

论点

论据

导论

第1步

A部分

第3步

第2步

B部分

第5步

第4步

C部分

第7步

第6步

结论

第8步

在演讲中观点是脊柱，论点是肋骨，论据是血肉。使用提纲是给演讲者一个启发，而不是规定严格的格式，以上提纲只是一个基本结构，可以延伸出很多变体。

   - 有效引发观众情感的演讲论据方式：统计、引用、举证、假设。

统计：通过大数据形式引发关注。

引用：找到与主题紧密相关或举足轻重时使用，增加说服力。

举例：找个具有共同性的实例，让人产生共鸣。

假设：非常优雅，它能模拟听众自我说服，拥有非常强大的力量。

   - 第三，编排故事。

对观众来说，最好的接收方式就是讲故事，那么作为演讲者如何安排自己的故事呢？

- 一堂课模式，为自己上一堂课，选择真正有益于人生的，但不要通过示弱（如懊悔等负面情绪）同听众建立联系，他们会替你惋惜，但不会建立真正的联系，把你的警告与他们自身联系起来，而联系却是我们的目的，可以用“过程即是回报”，来分享拥抱真理前的感受，及自我顿悟的精神体验，并说出之后的生活如何变得不同。

- 决定时刻模式，一个好故事变成一个伟大的故事，就是将决定性的时刻定格在选择时刻。

- 克服弱点模式，思考是哪些早期的弱点让你找到激情呢?很多人都会在隐藏或克服自身弱点的渴望下，推动开发自身最大的能力。

- 经典的“英雄之旅”模式，此模式经常用于电影的基本结构，也是最基础的讲故事模式：

   - 冒险召唤（显示风险与选择）；

   - 拒斥召唤（拒斥来自身体、感情、朋友、社会压力等，而英雄分为主动、被动、无名等三类）；

   - 见导师（让人了解成功的过程与众不同）；

   - 越过第一个边界（进行冒险，故事开始有张力）；

   - 考验、伙伴、敌人出现（积累力量，体现支持与绝望）；

   - 接近最深的洞穴（陷入困境）；

   - 磨难（危机出现，英雄与最大的恐惧二次交锋）；

   - 报酬（达到了小目标被认同）；

   - 返回的路（危机开始逆转，但故事并未结束）；

   - 复活（英雄与死亡交锋并取得胜利，故事的高潮）；

   - 携带万能药回归（爱、自由、知识等值得分享的观点）。

把你的故事与以上模式结合，通过演讲者的诠释，让听众逐层领会其中的智慧，在讲故事时有一条黄金法则，可能对你有所帮助，那就是“展现，而不是讲述”，要借助时间、地点和氛围“进行情景设定”，把个人情感与逻辑推理进行“结合”，也可借用他人的故事，把逻辑论证和事例进行组合，你的故事将事半功倍。

   - 第四，把握关键——口号、开场白、过度与结尾。

- 将观点精炼成口号，口号精炼在3-12个字内，口号的设定必须有明确的方向，以行动为中心，最好富有韵律，在演讲中重复提醒（最少3次）以达到加强印象和影响力。

- 开场是观众的“注意力最高峰”，即演讲前的1至2分钟是观众参与程度最高的时刻，要把握好这段时间紧紧抓住观众的好奇心，可以在一开始告诉听众，他们能从中获得什么收益，让观众感觉结构清晰，通过揭示价值的观点，带动观众好奇心，与观众建立情感纽带等等。

- 根据“会场气氛”随机应变的小技巧：

   - 可回顾开头与观众建立纽带，如时下热点、登台前的感受等等，但注意不要离题太远。

   - 沉默是演讲里面最出人意料的气氛制造者，但要谨慎使用。

   - 让观众设想他们在一个特定的环境中。

- 最引人入胜的三种开场方式。

   - 以“有针对性的故事”作为开场，注意是第一人称还是第三人称，故事与中心思想是否紧密联系，要情感十足，丰富对话的重现场景。

   - 以震撼人心的事实开场，如数据资料等，表达鲜明的观点，冲击传统思维。

   - 以“有影响力的问题”开场，用“为什么”、“怎样”等问句，并多次暗中使用“你”这个词，让观众进入自我反省模式，引发思考，带入主题。

- “三段论”开场方法，即把内容分成三段，引人注意，便于记忆演讲主题和内容。

- 其实也有很多糟糕的开场，所以你最好不要这样：随便引用名人的话，以主题无关的笑话作为开场，不要冒犯观众，不要一开始就用“谢谢”，如果要说谢谢，最好在演讲结尾，避免用“观众参与互动形式”作为开场。

- 在演讲中，有时需要使用过度，达到承上启下的目的，巧妙的过度能让观众精准的回顾前一部分，并预告下一部分。

- 在结尾中要表达“清晰的中心思想”，缩短句子，在声音中加入激情，用“你、我们、大家”代替“我”，抑制在末尾加入介绍新东西的欲望。

- 第五，在演讲中调动观众的情绪。

- 调动观众的所有感官（视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉），从激发观众的“想象”。

- 用语言技巧吸引观众，如反复、押韵及连续提问的修辞方法，巧用“我”、“我们”、“你”、“你们”等代词。

- 开启幽默元素(如出人意料、感情释放、自我贬低等幽默元素)增加互动。

- 语气最好热情谦逊，避免口头禅的使用，发挥停顿的力量（停顿能增加戏剧效果，让观众有更多的时间加工演讲者说过的话，并帮助演讲者转折）。

- 在演讲中改变有意识地改变语速、音量和音调，打造复杂的声音。

权威

激昂

平静

悬念

(音量)       大

           小

慢                         快            (语速)

- 双手自然下垂，不要使用攻击、防卫性的姿势(如叉腰、抱臂等)，双脚前后留半个脚掌最为舒适，表情要配合内容，眼神要与观众交流，用非语言技巧为演讲加分。

- 将讲台当作戏剧舞台，当涉及不同时间和人物的时候巧妙地变化位置，能更好的促进观众的理解。

- 第六，善用工具。

- 幻灯片，并非决定演讲成败的关键。

   - 图画比幻灯片更直观有效；

   - 多用优质的图片，配合少量的文字说明，文字应当简短有力，不要轻易使用非通用的图标代替内容，注意颜色与布局的对比，少就是多，不要吝啬留白；

   - 幻灯片是演讲起飞和降落的地方。

- 视频，吸引观众的注意力还是让他们分心。

   - 视频长度最好在30秒内，避免观众分心；

   - 演讲人在播放时最好侧着身子与观众一同观看；

   - 对无声或冗长的视频要进行讲解。

- 道具，让演讲更精彩。

   - 在需要的时候拿出来；

   - 要保证让所有观众都看到。

- 讲台，不要让他成为你和观众之间的障碍。

如果演讲需要刻意的展现力量和权威，要放置笔记，或者由演讲的形势和人数决定必须使用讲台，那么注意双手要轻放于讲台上，注意不良姿势引发观众反感，在需要与观众产生共鸣和互动的时候，从讲台后面走向观众吧。

- 第七，其他准备。

1、在演讲台上“穿出”成功。

衣服应该配合演讲人的性格和演讲基调提前准备，最好舒适透气，脚上穿干净合脚的旧鞋子，女士不宜穿透光或太薄的衣服，鞋子选低跟或平跟。

2、用心练习、认真准备，你一定能克服恐惧。

3、精心准备介绍词，在开场的时候就给观众留下深刻的印象。

开场介绍词，应该与演讲的核心内容相关，帮助演讲者建立公信力，在介绍时最好提出对观众的益处，将主题相关的扩展至最大，将履历资料减至最少。

以上就是TED演讲的全部秘密，设立有价值的主体（主题）、构思完成的结构、如何表述内容（故事模式）、注意把握演讲的关键、建立与观众的联系、做好全部（PPT、视频、道具、服装、练习、介绍词等）的准备给你的演讲加分。但是看过很多集《舌尖上的中国》并不能让你成为大厨，观看杰出的演讲也不能让你成为优秀的演讲者，唯一可行的方法就是客服恐惧，在各种演讲场合不断打磨自己的演讲技巧。

所以，登上舞台，开始你的演讲吧！