很早之前我就想写一篇关于降级论的文章，但由于每天都在忙公司的事情，所以就耽搁到现在，今天抽点时间好好的跟你唠一下这个降级论。让你也知道原来自己可以做的更轻松，赚的更多，活的更好。

什么是降级论？

在很久很久以前的广东佛山，你会一些功夫，但是你谁也打不过，为什么？因为在佛山人人都会无影脚，那地方的人从小就会武功，所以你在那顶多只能算是一个三流武者。这时候，你回到了家乡，虽然你是三脚猫功夫，但是你是你们方圆百里最能打的一个人，人人都叫你高手。这就是降级论的精髓，在有些类目你什么都不是，但是在某些类目，你却是牛人。

下面我来做几个案例推演

一：淘宝女装、男装作死拼搏

我自己是做女装出身的，深知道，如今的淘宝已经不是当年的淘宝了，我们在2009年进入的时候，那个时候很多人都看不起淘宝，所以很多线下的商家是不愿意入驻某宝的，所以我们这些穷屌丝才能够把握住这次机会，那个时候，你不管卖什么都能赚钱，女装就更加了。

但是，后来大家都醒悟了，所以大商家都进来了，如今世道还是要比资本的，传统企业进入电商，有的是资金，你每天开车5000心疼的要死，人家一起步预算就是500-2000万，别人能够把你逼的无路可走，现在还在做女装，男装的人，净利润一年不如一年，技术已经很牛了，运营已经很叼了，但是还是赚不到钱。

相反，有些人，比如我这种人，早就不想做打包狗了，同样是做淘宝，但是我会选择一些细分领域，整体看非常小的类目，这些类目关键词加起来的宝贝总数都不会超过2万，而且最高销量都不会超过2000笔，我只要布局拿下前2排的位置，就够了。轻松一年几十万的收入到手。

这种类目有个特点，人群足够精准，转换都在10%以上，流量不算巨大，每天也有个百千把人来关注你的店，同时产品的利润是女装的3-10倍，最重要的是，我以前的技术在这个领域中没有对手，你想怎么玩就怎么玩。

这就是降级论，同样的技术，同样的方法，更少的人员，换来的是，更丰厚的利润，更轻松的模式，更健康的团队。

二：各种更新迭代的网赚项目

做互联网的老人都有做个很多个项目，绝对不止一两个，互联网的发展太快了，目前我们做的CPA，CPS，APP，微商都是大面积崛起，有大面积灭亡，最后真正能够赚到钱的人非常的少，出外面吹牛说自己带了几千，几万人的团队，真把财务报表拿出来核算的时候，不亏钱都要亏时间。

所以，就有人不停的做项目，换项目，做项目，换项目，东边赚点钱，补西边项目开支，到头来好像自己赚了很多钱，其实没有啥成绩，越做到最后，越感觉自己虚，因为要能力都是半桶水，要资源都不牢固，要现金流，基本没有，要团队，因为善变所以团队成员相当不稳定。

跳过产品本身，从人性出发，你能解决人的问题，别人就愿意给钱你，所以真正的高手都懂这个道理，于是他们做了一件很平常的事情，寻找一个利润足够高的产品（后端足够强大的人群定位）开始收集用户画像，搞清楚这群人的需求，并罗列出他们的出入渠道，建立专业的推广团队，制作最有效的推广方法，直接一撸到底，能有多少就撸多少。

在外面看来，这团队真小就那么几个人，在员工看来，我们就这麽几个人，娘的一年公司可以做大几百上千万出来。外面的人怎么也想不通，为什么不到十个人的公司，一年能够顶上别人十几年。

因为，他们采用了降级论原理，不做最热门的行业，而是寻找一个冷门的行业，又有需求的行业，并且有无限大后端的行业，只寻找这个行业中那么一小戳人，就是因为这一戳人，给团队成员带来了丰厚的利润。

三：网络项目成功秘诀

回头看看我这十多年的互联网创业经验，其实并没有什么特别叼的方法，工具，技巧，策略，真说有什么是我比较擅长的，唯独营销策划是我最拿手的，控制自己的欲望，少吹点牛逼，少爱的面子，老老实实的做项目，比任何时候都来的实在。如果你能做到以下5点，你就掌握了成功的秘诀。

1：寻找一个好的产品

我宁愿花3-6个月时间来找产品，都不会随便拿个产品来操作，因为产品的定位决定了公司的未来，如果你很轻易就确定了你的产品，很有可能这个产品陪你走不了多远，一定要多在产品上下功夫，寻找到符合市场更公司愿景的产品。

2：掌握足够的用户数据

粉丝可以有很多，但是精准的粉丝比粉丝更重要，以前我们随便一弄就有大几万的粉丝，但是不够精准，要通过超强的转换把粉丝洗出来，这个是要销售团队花很大的精力才能做到的，而精准的粉丝，虽然少，但是转换高，所以，要想尽一切办法加大精准粉丝的数量，不求快，只求稳定增长。寻找精准客户，建立客户数据库这个工作是任何一个项目都必须坚持到底要做的最重要事情。

3：拥有超强执行力的团队

这两年带人得出了很多经验，能力不行的人不是他不愿意做，而是他思维懒惰，一个人不怕什么都不知道，就怕什么都不想学，超强执行力的团队不是逼出来的，而是选出来的，不停的招聘新人，给他们考核的流程，把符合标准的人留在公司，把不符合标准的人赶出去，不断打磨团队的核心竞争力，这是比产品还重要的一件事。

4：超高转换的营销流程

所有的营销都是策划出来的，要不停的反问自己，还有没有更好的办法？哪些地方还可以优化的更好，不停的调整自己的营销策略，不停的测试各种数据，各种方法，各种技巧，并都以数据表格呈现出来，用数据来指引营销，如果要我总结出来做项目最核心的三大要素，产品---用户---营销

很多时候，你改一个标题，利润就能提升10%，改一次话术，营业额提升20%，做一次活动，KPI直接超标，项目经理要时刻提醒自己重视内部bug的修复，每修复一个bug，公司的利润就增加一点，不停的修复就能够让利润持续增长。

5：坚持不断优化的机制

这里优化不单纯指项目，还有营销，管理，产品，后端等各种细节，不要急着把这盘期下完，慢慢的去修改，每个月都修改3-5个地方，每个月都从报表上看见有比上个月提升，一旦项目经理停下来不再优化，收入就会下降。

写在最后： 做项目，就是修心再修术的过程。找准一个方向，执行详细的执行方案，傻傻的执行，坚持不断优化，只要你的定位是正确的，成功也只是时间长短问题。

有道无术，术尚可求，有术无道，止于术！

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