特朗普30年前旧作“我的交易11要素”
30年前，川普在1987年出版的《交易的艺术》（ The Art of the Deal）第二章中明确阐述了自已的交易11项成功要素，30年前，这本书一上市，就成为全美的畅销书，因为川普凭借他过人的精明 和才干，在短短的20年里积累了数十亿的财富，全美的人们都想了解他的成功之道。
在30年后的大选中，我们也可以看到他是怎么运用自已的交易策略的。
川普也承认他的竞选手段与这本书中的内容存在相似之处。他在一次采访中称：“我做过大交易，但这是一个非常复杂的系列交易，希望这些交易最终能把我们带到正确的地方，以便让美国再次变得伟大。” 他的儿子说，这本书所总结的经验对他来说都已是“内化于心”的东西，自可信手拈来。
Trump states, “I think deal-making is an ability you are born with. It is in the genes. I don’t say that egotistically. It is not about being brilliant. It does take a certain intelligence, but mostly it’s about instincts.” (p. 45)
川普认为，做生意的能力是与生俱来的，跟聪明没有关系，它需要一定的智慧，在多数情况下，主要靠直觉。那么他的交易11要素到底是什么呢？他又是怎么凭此赢得大选的呢?
1. 野心勃勃：目标宏大
川普说自已是一个Think big的人，喜欢异想天开，因为在他看来，他觉得这不是件困难的事，既然人们总要想点什么，为什么不往大的方面想呢？“大多数人只爱打小算盘，因为他们害怕成功，害怕作出决定，害怕取胜，相反，像我这样的人，就会占很大的优势。”。
他主张，要“努力、努力、再努力才能争取”，“靠神经病的帮助而致胜”。所以，在竞选中，我们看到的是那个“以小吃大”，感觉靠神经病帮助而致胜的川普。
很多人以为他竞选总统就是闹着玩儿的，一个从来没有任何从政经验的房地产商人，突然说自己要竞选总统，但其实，竞选总统只是他宏大目标的一部分，他是经过了很长时间考虑和准备的。
2.扬长避短：保护劣势，优势就会自我维护
川普说，他了解积极思维，但他更相应理性的否定思维。在生意场中他能把并不利的地产做成好的生意，多次从破产的边缘起死回生。
竞选总统的过程中，他也是用自已的真实和务实，一步步地走入白宫。
3. 留有余地：把选择最大化，给自已留余地
川普总是在做生意中最大限度地扩大自已的选择，“做一笔交易致少想出半打方案”，“因为什么事都可能发生，即使你做了最好的计划。”
当年他在建特朗普大厦的时候，本来是要建成一个酒店，但是他也事先做好了预案，如果拿不到酒店经营的许可证的话，也可以改造成一个写字楼。在开发大西洋城项目的时候，如果拿不到赌场执照，他也要先把地拿到，把这块地皮卖给别人也能够赚到一大笔钱。
在竞选总统的时候，他和希拉里完全不同，希拉里是别无选择地要赢，而川普看起来是在玩一个高难度的动作，他身上有安全带，退而求其次，他还是一个成功的商人、主持人……所以他可以玩得更冒险、更真实。
4. 了解市场：有市场意识
川普在生意场上，从来不爱找咨询公司，他喜欢自已搞市地调研，自已得出结论。
就象在竞选总统时，他不相信民调，他相信自已对选民的判断“对目前不满，对华盛顿的政治当局失望”，他说“我的目标市是这个国家希望看到美国再次伟大的人们”。
5. 巧施手段：运用和施加影响力
在做生意时，川普喜欢“广而告之”，并顺着别人对自已的相象、期待，或者说影响力，而“顺势而为”，最后把事情做成了。
比如说，在做亚特兰大城项目的时候，很多人认为他做工程比别人进度快，川普说：“其实我并没那么快，但是我要尽一切可能。例如，亲自去工地视察，来向他们证实我的项目快要建成了，我的手段是把他们以前已经相信的印象，进一步加深”，从这方面来说他真的是很会用心机，但另一方面，他利用了他人的期待和自已的心机，真的把事情做得比别人快、比别人好。
反过来竞选中的川普也是这样，顺势而为，乘势而上，这种能力，不是每个人都拥有的。
6. 自我增值：让位置有价值
房地产行业有一个铁律——房子的价值，第一，是地段，第二，也是地段，第三，还是地段。但川普却说，“我要的其实不是最好的地段，我要的是最好的生意，这样就像你可以创造手段一样，通过宣传也可以创造一个好的地点，你可以买下一块平淡无奇的地皮，然后靠吸引合适的投资者，把它变成一个热门的地方。”
当第五大街的特朗普大厦建成之后，他在第三大道和第六十一大街交汇的地方选了一块地皮，因为地段和第五大街无法比，所以地价很低。川普在那里建了特朗普派克大厦，由于特朗普大厦名声很大，所以特朗普派克大厦把想住进特朗普大厦而没有住进特朗普大厦的人都给吸引过来了，结果等特朗普派克大厦入住时候，第三大道的地价就涨起来了，第三大道成了一个纽约又一个高尚住宅聚集区。
他认为，真正有能力的地产商人，能够将一个并不是那么值钱的地段，因为自己盖的房子而成为一个好地段。正如他在竞选获胜后说，“平心而论，没想到自己能做得这么好。”这完全是他在自已身处劣势过程中，自我增值的结果。
7. 重视宣传：发声
川普说，“有好名声比没有名声好，坏名声比没有名声好”。所以他对待记者有他独特的方法。他说：“我做事总有点与众不同，我不在乎有争议，我做生意总是显得雄心勃勃。我在很年轻时就取得了很大的成绩，而且我选择了一种很个性的生活方式。结果，新闻界总想写我的报道，我并不是说他们喜欢我，他们运作正面的报道，也做反面的报道，但是从纯生意的角度出发，从被报道本身获得的利益，远远大于弊。”道理很简单，他说：“如果你在纽约时报做一整版广告可能要花4万美元。无论你是一个商人还是一个政客，你都要学会不花钱的去做最有效的广告，而不是去花很多钱去做没用的广告。”
比如1985年，川普买下了纽约西区的一块地，并宣布说，他要在这个地方建世界上最高的大楼。这个地方一下子就成了关注的焦点，纽约时报以头条新闻对它作了报道，一个王牌的电视新闻里也报道了这件事，还有一个著名的专栏作家，在新闻周刊里写了专栏评论……
这种情况就也发生在当特朗普竞先中，他那些充满争议性的言论总是在好几周的时间里霸占着媒体版面，评论人士和政治家们纷纷预言他将失败。但实际情况却是他的支持率不断上升。
川普还利用另一个强大的工具来进行宣传：推特(Twitter)、Facebook及Instagram。这个老人，早上在发推特，晚上也在发，几乎一直都在发。显然，他关注的是宣传和影响力，正是这些让他拿下了最后的胜利。
8. 善于回击：反击有敌意的人
在生意场中，川普对对自已不公平、占便宜的人，毫不留情，一有机会，种是给他们狠狠的回击。他甚至认为，受到打击是成功的一个副产品。受到打击时不要害怕，如果，你为你的信念而战，你要相信，事情总会有好的结局，获得成功后，必定会碰到的麻烦就是嫉妒和贪婪向你涌来。
这一点我们竞选总统的时候已经看到了。他竞选中用那种剑拔弩张，气势汹汹的神态对待希拉里。所以罗胖说，川普是历史上第一个和女人吵架获得胜利的家伙。
9. 履行诺言：履行诺言、不负所望，货真价实
川普说，你可以做富有煽动性的广告，你可以煽动所有的新闻媒介都为你宣传，你还可以稍稍做一点夸张，但是如果你的货不真，价不实，如果你骗人人们总会明白过来的。最终必须履行诺言、不负所望。
履行诺言、不负所望。是的，“货真价实“是地产界的良方。川普当了总统后，是否履行诺言、不负所望，“货真价实“地胜任这项工作？让我们拭目以待。
10. 控制成本
川普是第三代德裔移民，祖上从盖房子到做地产，他是一个富三代。但从小他的父亲就教他学会节省每一分钱，不管你拥有多少钱，都要学会节省每一分钱，这也是你作为经营者和管理者的重要职责，因为当你藐视那些小钱的时候，就意味着你在精神上已处于懈怠状态了。
川普的竞选团队在他发表演讲的讲台上张贴一个五位数的联系号码，支持者们可以藉此来获得最新消息。他们通过社交媒体以及从参加集会的人群那里获得的数据，接触到大量潜在支持者，没有花一分钱，却收到了超过100万条短信。这样一来他们就用不着通过购买数据库和选民取得联系了。也因此川普也没有付钱给民意调查人员，但得到了竞选的真实数据。
11. 乐在其中
川普说：“钱对我来说，从来不是唯一”，对于一个有钱人来说，这句话还真有可能是真的。“钱对于我来说从来不是唯一的刺激，它是一个记分的方法，真正令我激动的，是游戏本身。“ 他说”我在为我的事业奋斗中，过得很愉快”。
回顾他在做主持人时的全情投入，在竞选过程中与民众招手、自拍乐在其中……简单直接的真实其实是川普的人生哲学之一。
英文之“交易11因素”
- THINK BIG - “I like thinking big.” (46)
- PROTECT THE DOWN SIDE AND THE UPSIDE WILL TAKE - CARE OF ITSELF -- “I believe in the power of negative thinking.” (p. 48)
- MAXIMIZE YOUR OPTIONS – “I protect myself by being flexible.” (p. 50)
- KNOW YOUR MARKET – “Some people have a sense of the market and some people don’t. (p. 51)
- USE YOUR LEVERAGE – “The best thing you can do is deal from strength, and leverage is the biggest strength you have.” (p. 53)
- ENHANCE YOUR LOCATION – “Location … has a lot to do with fashion. You can take a mediocre location and turn it into something considerably better just be attracting the right people.” (p. 54-55)
- GET THE WORD OUT – “You can have the most wonderful product in the world, but if people don’t know about it, it is not going to be worth much.” (p. 56)
- FIGHT BACK – “Much as it pays to emphasis the positive, there are times when the only choice is to be confrontational.” (p. 58)
- DELIVER THE GOODS – “You can’t con people, at least not for long. … If you can’t deliver the goods, people will eventually catch on.” (p. 60)
- CONTAIN THE COST – “I believe in spending what you have to. But I also believe in not spending more than you should.” (p. 61)
- HAVE FUN – “Money was never a big motivation for me, except as a way keeping score. The real excitement is playing the game.” (p. 63)
我的思考
- 我们每个人其实都是有偏见的。减少偏见的唯一办法，就是放下偏见，尽可能多的各方面地去了解一个人，一件事。
- 一个人，能用合法手段挣到钱，就是本事。当你没有了解一个人的前世今生前，不妨以结果论英雄。不要看他说什么，看他所拥有的结果，财富、家庭、战友……这些结果能给你一定的答案。
- 川普是一个务实、现世的商人。很多人感觉他象个演员，但他其实比很多政客更真实，他靠的是常识，而非“套路”获得大选的胜利。
少吃，多动，多思考……节日快乐！
天堂另一天
职业经理人
高龄新妈
管理学博士
跑者、教练
终身学习者、分享者
不会跑步的职业经理人不是一个好妈妈……
我们都一样，打工、持家、带娃……但不忘留一点时间给自已刷认知，求精进！来吧，一起“过好当下，活来未来”。
