今年是自己从事销售的第5个年头，从销售小白到公司销售冠军，再到现在的销售管理，这一路走来，自己也是感慨万千。销售行业年入几十上百万的比比皆是，但同样也有很多销售每月只能拿着微薄的底薪，过着甚至连温饱都解决不了的生活......
当然，这里面的原因有很多，不过销售想成功，成为一名让客户喜欢的销售员是前提，千万别成为客户最讨厌的那种销售员，否则就别想开单了。
除此以外，我们在销售中还会遇见各种各样的问题，很对销售为此抓耳挠腮，百思不得解。根据自己的销售经历，发现我们在销售中最常见的问题无外乎就以下几种：
比如客户无需求怎么办？对于客户无需求一般分为两种：
1、客户与现有供应商合作很愉快，利润有保证，不想更换供应商，所以无需求。
2、客户跟你不熟，也看你不顺眼，客户对你的印象不好，就好像相亲一样，没看上。
至于属于哪种情况，需要通过做客情，探究无需求的本质。
如果是第一种情况，那就要找到你们自己产品的利润点或者优势了。
如果是第二种情况，那就要学会养客户，因为他是我们的潜在客户。
我很欣赏的一种销售法，叫思玉丹法。它是很多销售高手包括华为、阿里销售都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
文章来源于蓝下雨：http://www.lanxiaoyushoushen.com/
